影响销售的主要因素有哪些?

Question

我自己想了一下：产品、销售人员、品牌知名度、价格。请问还有哪些因素

Answer 1

首先，销售人员的专业度，包括对产品的熟悉程度，既有自己的，也包括竞品。\x0d\x0a其次，销售人员的销售技巧，包括沟通技巧，谈判技巧，成交技巧等等。\x0d\x0a还有，很关键的是销售人员的工作热情，面对一次次拒绝要有再次奋战的勇气和动力。\x0d\x0a最后，你要有一个好老板，他可以在关键时刻给你一些资源的支持，还有就是不会给你定一个你累死也完成不了的销售任务。

Answer 2

影响市场销售的因素主要有两大方面，分别是宏观因素和微观因素。

宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。
1、人文环境： 人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系。
人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系。 社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。
2、经济环境： 1）国民生产总值。 个人收入，反应购买力高低。 3）外贸收支情况。
3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。
4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。
5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。
6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。

微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。
1、供应者：资源的保证，成本的控制。
2、购买者 1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。 2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求;集团购买需求弹性较小。
3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。
4、竞争者： 1）竞争者及其数量和规模。 2）消费者需求量与竞争供应量的关系。
5、公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。
6、企业内部各部门协作本回答被网友采纳

Answer 3

销售无非就是把要卖的推销出去。那么定位就很重要，首先就要判断产品定位符合哪一类买家，如果不符合，就算你磨破嘴皮也不一定能销售出去。其次就是个人的交流能力，如何动之以情晓之以理打动客户，最后当然是给一些适当的福利，提升买家的购买兴趣。从而达到销售的目的本回答被网友采纳

Answer 4

产品不对路，宣传不到位，售后不到位。

Answer 5

天时，地利，人和，做什么都会旺