http://www.google.com/intl/zh-CN/adwords/learningcenter/转化跟踪
目标：了解质量如何影响 Google 搜索结果、广告和您帐户的效果。详细了解如何监控效果。
目标：了解如何计算广告投资回报率 (ROI)。
计算投资回报率 返回页首
术语"转换"指从销售机会向您的服务的客户或用户的转换。因此，如果有人点击了您的 AdWords 广告，并在您的网站购买了商品，则此次点击就是从网站访问到销售的一次转换。其他您可能想要跟踪的转换包括综合浏览和注册。
仅当广告能够对您的业务产生良好的可量化的效果时，它才是有效的。您的 Google AdWords 帐户需要投入时间和金钱，您希望利用这些投入将客户吸引到自己的网站。在本课程中，所形成的转换称为投资回报率，也称为 AdWords 投资回报率 (AdWords ROI)。
投资回报率也可称为广告支出回报率 (Return on Ad Spend, ROAS)。投资回报率可以通过以下方法计算：销售收入减广告费用，然后再除以广告费用。例如，如果上周您的广告费用为 US$500，并因此而销售的库存价值为 US$1,000，则这一周的投资回报率为 100% ((US$1000-US$500) / US$500)。要将投资回报率表示为百分数，可以将这一公式的结果乘以 100。
如果您的企业采用基于网络的销售方式，则确定 AdWords 投资回报率是非常简捷的过程。广告系列摘要统计信息中已为您的 AdWords 帐户提供了特定时间段的广告费用。您还可以通过报告中心创建报告。您的企业净利润可以根据公司通过 AdWords 广告获得的销售利润减去广告费用计算得到。用净利润除以广告费用即可得到相应时间段的 AdWords 投资回报率。
在其他情况下，您的投资回报率可能需要使用不同的公式计算。例如，如果您想要针对综合浏览或销售机会计算投资回报率，则就必须分别估算这些行为的价值。例如，您的企业在黄页广告上每年花费 US$1,000，获得 100 个销售机会。这些销售机会中有十个称为客户，每个客户提供的平均利润为 US$120。因此，每个销售机会的价值为 US$12（100 个销售机会/利润 US$1200），则黄页广告的投资回报率为 20%（（利润 US$1200 - 支出 US$1000）/ 广告费用 US$1000）x 100。
估算销售机会和综合浏览的另一简单方法是使用每次获得费用 (cost-per-acquisition, CPA) 标准。采用这一方法时，您主要专注于广告费用和这些费用带来的获得次数的比较。仍使用黄页的例子，您的广告的费用为 US$1,000，生成了 10 次销售：因此，这些广告的每次获得费用为 US$100。每次获得费用不应超过每次获得带来的利润。在黄页广告的例子中，每次获得费用比获得提供的收入低 20%。
示例 - 相机商店 返回页首
归根结底，投资回报率计算可以帮助您确定广告预算的最佳使用途径。例如，假设您经营了一家相机商店，销售摄影器材并举办摄影培训班，则关键字"摄影"和"摄影培训班"可能都对您很有价值。但是，您如何确定哪个关键字可能为您的企业带来更高的投资回报率呢？
假设您的广告预算为每天 US$100。关键字"摄影"生成的点击次数为 110 次，带来的销售额为 US$120，但同时每天还花费了您 US$60。从而该关键字的投资回报率为 100%。关键字"摄影培训班"每天仅使用了 US$25 的广告预算，但生成了 40 次点击。这些点击带来的销售额为 US$90，实际上的投资回报率为 260%。该广告客户将更多的预算分配给"摄影培训班"则更为有利，因为尽管该关键字的点击次数可能较低，但投资回报率较高。
Google 内容网络
Google 内容网络
Google 内容网络包括成千上万高质量的网站、新闻网页和博客，它们通过与 Google 合作来展示具有针对性的 AdWords 广告。如果您选择在内容网络中投放广告，就可以将自己的营销覆盖面扩展到每天访问这些网站的目标受众，而他们很可能是您的潜在客户。如此规模的内容广告网络，在全世界都堪称首屈一指。
AdWords 广告客户，既可从内容网络中挑选网站，也可借助 Google 成熟的广告定位技术将广告展示在与产品和服务最为相关的网页上。
内容网络覆盖率
Google 内容网络可覆盖超过 75% 的唯一身份互联网用户，这些用户所涉及的语言超过 20 种，所涉及的国家/地区超过 100 个。因此，如果您同时在 Google 搜索网络和内容网络中投放广告，就有可能覆盖全球四分之三的唯一身份互联网用户。
国家/地区 唯一身份用户覆盖率
德国 89%
日本 86%
法国 79%
英国 75%
美国 76%
全球 75%
来源：comScore Networks 基于计算机的参考组