第2个回答 2006-04-13
由于你的销售工作是兼职的,又是学生,所以你的技巧或实战经验方面就在你的弱势,你要看清,当然了,只要你发挥的适当,还是可以把弱势隐藏或弱势转为优势.
销售的构成是由售前推广,顾客使用产品质量,售后服务组成.现在市场销售的产品质量基本不会相差太多,差的是售前的推广与售后服务的支持.
不了解你所销售产品是否是行业品牌产品,如果是的话,对你的销售有很大的帮助,可以有先入主顾客意识的优势.很重要,也是最重要的是你要知道产品的相关知识,以及顾客的忧虑和如何解除其忧虑.
当然了,售后服务有怎么保障,你要让顾客知道,让顾客消费的放心!
第3个回答 2006-04-10
对比时下的太多营销人,明显缺乏实现个人价值的使命感——往往把自身的工作或者职业目标仅仅定位在每个月的业绩完成上,每天算计着当月的差旅费可以省下多少钱滚入自己的实际收入!整天盘算着几年后做点小生意,当个小老板,可以说目光短浅到象一直坐井关天的青蛙,个人的活动范围只是在当地的特定渠道中的某几个固定客户,除此以外,他看不到更加长远或广阔的东西。
勿庸置疑,人的成功是需要激励的,朋友的,亲人的,同事的,师长的,领导的,下属的,老板的等等,因为每个人内心深处都有一种向上生长的力量。有的人成功了,因为这种力量得到了正常的发展;有的人没有成功,因为这种力量已经被批评和认命消耗殆尽!另外有的人走上了与人为敌的道路,因为这种力量向反面生长了!因为没有形成创造的正力量,只能产生具有很大破坏力的负力量!
人最大的激励不是来自外界,而是来自内心深处的自己!这个内在自己的伟大程度就是生活在这个世界上外在的人的伟大程度,我称之为使命感!从营销上来讲,每个产品都有一个定位,人生价值定位就是你要提出自己的使命感!无庸质疑,我们每个人来到这个世界上都是与众不同的,都是注定要完成一些特定的使命而后离开的,这些事情只有你可以从前到后按照你自己的方式来完成。这是无可替代的。
要找到自己的使命感,就要反复的问自己,“我这一生为了贡献给这个世界什么有价值的东西而活?”让人们生活的更健康,还是让人们生活的更快乐,更方便?或者为世界提供最有品质的生活?当然企业使命感和个人的使命感要结合起来,使命感意味着你要抛开自己的个人利益,完全为外界利益而奋斗。但是你个人在这个实现外界利益的过程中相应会得到随之而来的事情,每个人都可以变的伟大!使命感就是要让我们了解我们自身要先学会为别人而活!达人成己。在遭受打击时不会轻易放弃。