战略目标
以打出品牌拉开序幕，彻底实现六个战略转移为最终目标。第一，使外贸商品的进出口工作从比较注重微观的短期效益，转变为以创建国际品牌的长远目标和创效益的阶段性目标相结合的发展战略。第二，以大中型企业为核心，引导和带动一大批中小型外贸企业从侧重于经营销售，转变为产供销一体，下大力引导企业进行资产重组，形成具有国际竞争力的小型巨人企业。第三，规范和严密外贸商品生产和销售秩序，使其从无序紊乱状态转变为按正常市场秩序发展的局面，防止伪劣产品毁坏绍兴外贸品牌的信誉。第四，在外贸商品开发中加强宏观研究和指导，使外贸商品的生产经营从无暇顾及理论研究的状态转变为在长远规划指导下的有目标的产业活动。第五，加速外经外贸人才队伍的培养、锻炼和提高，使其从常规的事务性工作转变为有新意的有突破的高水平运作。第六，要促进绍兴的外贸产业和国际市场接轨，使业务工作从本地单项小范围的产业走向跨地区国际化的大产业。
战略目标既体现了指导思想，又决定着战略重点、步骤和对策。应力求做到先进性与可行性统一、定量与定性统一、宏观与微观统一。也就是说要正确运用商标策略，坚持以“国际市场为导向、企业行为为主体、政府支持为核心”。
战略步骤
是外贸名牌战略中为达到战略目标所采取的阶段性方案，按照“通盘规划、分步实施、逐步达成”的原则，把长远的总体目标，划分为若干阶段目标，采取相应措施来逐步接近最终目标。
国际品牌的取名是战略步骤重要的一环。利用绍兴文化遗产中名人、名景、名山、名水、名产的名称来取名商标，具有其他商标名称无可比拟的优势。
尤其需要指出的是，鲁迅笔下具有鲜明个性特点的各类人物、特产、地名和一些抽象名称，在外贸商品名牌战略实施中具有更珍贵的利用价值。很久以来，世界各地各界人士大多通过鲁迅作品来认识绍兴，这一情况实际上为绍兴的文化资源投入了极高含金量的无形资产源值。改革开放后，绍兴企业界中一些头脑灵敏的开拓者，开始认识到鲁迅作品的影响力和感召力，自觉不自觉地发现了文化资源作为绍兴产品品牌的特色和优势，陆续注册了以咸亨、孔乙己、女儿红为代表的所谓文化“商标”，其产品很快打入和占领了市场，创出了牌子，有的还在短时期内成为知名、著名商标或驰名品牌，这十分值得我们在创外贸商品名牌中借鉴。
据初步考证，已具有相当无形资产价值且宜作外贸商品商标的文化资源名称有以下几类：
1、名山、名川、名景类：兰都、兰亭、鉴湖、鹅池、秦望山、香炉峰、镜湖、若耶溪、古纤道、越王台、大禹陵、日铸岭、柯山、柯亭、吼山、柯岩、小蓬莱、西施、卧龙山、塔山、应天塔、山阴道、百忍堂、沈园、百岁堂。
2、地名、桥名类：湖塘、钱清、马山、马鞍、皇甫庄、剡溪、狮子山、江桥、山江、万安桥、东湖。
3、名人作品类：越王、五贤、孔乙己、师爷、祝福、鲁迅、金不换、三味、百草园、阿Q、乌篷船、闰土、咸亨、野草、女儿红、孺子牛、乌毡帽。
4、历史渊源类：天池、青藤、碧涛、百岁堂、同兴、正大、稽山、大通、顺和、仁和。
外贸商品商标品牌名称及其设计还要能在人们的主观思想上认可，经得起消费者的审视，适合国际消费市场心理、给人类以美好印象、透出深厚文化内涵、可引起顾客购买欲望。而且要体现特征、简洁明了、响亮上口。同时要考虑到产品将销往世界各地，文化背景不同，要“识民俗而察心态，取崇尚而善趋之，知禁忌而巧避之”，充分尊重国际文化习俗，尽量避免不必要的损失。
战略重点
在实施外贸商品名牌战略中挖掘和利用祖先文化遗产和资源名称的同时，要“追求清闲高雅的文化气息，发挥浓厚独特的文化优势，尽展极富情趣的文化魅力”。强化名牌战略中“包装文化”作用，使外贸商品在争创名牌过程中能充分利用这些资源所含无形资产价值为我所用，真正达到“文化搭台、经济唱戏”的目的。首先要着力培育一批市场前景广阔的优势外贸产品，同时展开市场调查，对已经具有知名度的外贸商品予以重点扶持。二是要加强培训工作，尽快建立一支懂技术、懂贸易的复合型人才队伍。要做好重点品牌、重点企业服务工作，通过建立绍兴外贸电子商务网络体系，创办绍兴外贸产品国际交易会，为企业“走出去”提供国际舞台。三是将绍兴最优秀的外贸企业组织起来，实现优势互补。积极引导社会资产向外贸名牌商品企业靠拢，形成一批以外贸名牌效应为核心的企业集团，着力打造世界名牌，全面提升绍兴外经贸的国际竞争力。
同时，要看到外贸商品名牌发展的长期性和艰巨性，争取把3－5年短期目标和20－30年长远目标相结合，抓住中心、分类指导、逐步推进。
战略对策
战略对策是为了实现“外贸商品名牌战略”规划目标所采取的措施，是实现手段和主要办法，其特征具有针对性、多元性、协调性、层次性及灵活性。
凡是国际名牌都对商标设计非常讲究，这里初述共性的三大原则：“超越消费障碍，持续打动人心”、“统一视觉形象，展现产品精髓”、“重塑景观识别，强调至尊服务”。每一个品牌的自然外观，往往令消费者联想起该品牌或公司。就设计重点而言，品牌所有可以触知的部分必须能够强化形象，呈现出品牌和企业有力而持续的形象。同时要强化销售环境形象的品位作用，创造“服本地水土”的振兴之道。
在战略对策中还要重视“前标后产”运作方式，在各外贸商品主要销往国开设一定规模的办事机构，建立多种形式的“桥头堡”。参照国际跨国公司的惯例，在产品进入该国前先行注册商标，保护自己的知识产权。为保护商标注册企业的合法权不受侵犯，建议由主管部门牵头，组织全县外经外贸企业以连锁监控的体制，联合在国外开设各种市场观察站，营造外贸商品在国外市场经营维权的“航空母舰”，以节省企业的开支、提高工作效率。条件成熟时，树立统一的社会形象打出统一的“绍兴制造”旗帜，构筑绍兴县外贸商品创牌和维权工作在全省的“龙头老大”地位。
制订面向21世纪的符合绍兴实际的外贸商品品牌发展战略规划体系，是一项需要长期探索和不断完善的社会工程，必须注意防止急功近利的倾向。鉴于绍兴工业化和参与国际市场竞争的历史较短，单一企业的竞争力较弱，经济体制仍处于转轨阶段，从政策角度对创立名牌给予支持和鼓励是十分必要的。所以首先建议成立一个外贸系统创建名牌工作委员会或领导小组，加强对这项工作的组织和指导，相关企业建立推动名牌战略实施的联席会议制度，形成“政府部门联合推动，各类企业积极参与，国内国外密切配合”的生动局面。同时，考虑成立绍兴县名牌出口商品认定委员会（区别于工商部门的名牌商标认定），对符合条件的出口品牌予以认定和支持。第二要健全外贸商品创牌队伍建设，推动外经贸企业到境外注册商标。建议相关部门组织力量对全县出口商品品牌进行普查，从商标名称、商标注册人、商标注册国家、商标自营出口额以及企业质量体系认证情况等多个方面开展调研。在搞好调研的基础上，着手制订《绍兴县外贸出口商品名牌发展中长期规划》。第三要采取有力措施，重点确立一批《绍兴县重点支持和发展的名牌出口商品》，确立一批创牌企业和创牌商标，精心扶持，争取在几年内培育出一批属于绍兴企业的名牌外贸商品品牌。第四、加强指导与协调，创建与保护并重。各级主管部门、企业、商会、协会等有关部门应通力合作，加强对名牌的保护，建立健全保护名牌的体系，运用法律手段保护名牌商标所有者的合法权益，为企业创立名牌形成一个良好的外部环境。第五、鼓励企业扩大品牌商品出口。对有比较优势、自有品牌出口难度较大的商品出口予以奖励，制订《绍兴县外贸品牌商品出口鼓励办法》，集中力量支持一批高附加值、高科技含量、高市场占有率、高关联度的“四高产品”发展。此外，在出口配额、交易会摊位分配等各个方面向品牌商品出口企业适当倾斜，坚持扶强扶优的原则。
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