第1个回答 2013-08-14
推销是说服的艺术,推销员要特别注意词语的选择和表达。注意“谈些什么”是很重要的,如果能预先感受自己所选择的至关重要词汇,并将自己的身份和被说服者互换进行预演,将有助于达到最佳的推销效果,同事也能让顾客感到亲切觉得你值得信任。推销员在于顾客交流时,对方往往会有一种本能的“戒心”,为了更有效说服新朋友,出事必要的资料可以增加可信度,因为资料可以做证推销员的谈话,让人觉得证据确凿,言之有理。作为一名推销员,对于说服技巧、方法应该做细致,深入的研究,还要有耐心,不可产生浮躁情绪或者傲慢不屑的态度;站在同一线上说话容易让新朋友感受到真诚的关怀和帮助,但要注意不要露出明显的奉承痕迹;尊重对方,耐心听对方发表意见和提出问题,在帮他把问题解开。