第1个回答 2013-08-24
但是，如果说VI的统一使得加盟店极大地受到精神上的鼓舞，那么对大品牌的规范化运作和管理流程的学习，则是他们迫切的愿望。对加盟店的管理不仅仅是统一了VI就可以的，而更多的应该是对总部运作理念的逐步渗透和对内部经营管理操作上的统一。可以肯定，加盟店在加盟前是缺乏一套完整而又规范的经营管理体系，他们更多体现出的是摸着石头过河的土办法。一方面很多加盟店在积极-全球品牌网-寻求更为科学的经营管理方法来使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，继续沿用原有的土办法，这样，营业额和销售量自然上不去。 另外，加盟店在加盟初期，会对总部的营销策略持有戒心，担心总部对他们在指导的同时坑害他们，要么是想套牢他们永远做下线，这些都是加盟商在加盟初期仍有所保留的原因，同时也是对总部商业道德的体现和考验。 2、 总部自身原因分析 （1） 总部与加盟店合作的基础不稳定 现在许多品牌连锁加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系。双方既没有股份的约束，又没有共同发展的远景，完全是一种相互利用的关系。加盟店仅仅希望借助总部发展壮大，没有长期合作的意愿，而总部又贪图市场份额，在自身体制尚不完善的前提下盲目发展。因此，这种加盟连锁是极不稳定的合作关系，也是造成分歧的主要原因。 （2） 总部的营销策略未根据实际情况进行制定 总部没有经过详尽的市场调查制定的营销策略往往只适合用于部分区域，这样一来就造成加盟商的抵触情绪，或者营销方案根本不适合在当地推广。我国的区域性差异很大，各个地方的消费水平、消费观念不同，因此总部在制定营销方案时不应一概而论，要顾全大局。 （3） 企业缺乏控制能力 如果总部给予加盟店太大的权利，同样会导致总部的营销策略难以执行，总部要合理控制加盟店的权力，制定健全、完善、合理的管理机制。任何事情做到有章可寻、有制可依。 （4） 总部与加盟店的管理架构和沟通体系有问题 1、统一VI形象仅仅是解决了治标的问题，而总部保持良好的商业信誉，帮助加盟店进行市场培育，在进行经营方法的正确引导和扶持，然后进行经营思想的渗透，最终实现共同双赢，这才是治本的关键所在。 2、总部在进行营销策划时，要根据每个加盟店不同的实际状况制定详细的营销方针，并且要多征求加盟商的意见，在双方都能接受的前提下形成的营销方案。本回答被提问者采纳
第2个回答 2022-04-13
市面上，传统3C、家居建材、鞋服等行业都为实体加盟店囤货再销货的模式，品牌商、厂商为促进整体市场销售，帮助加盟商通过直播或跑腿送货模式提升门店销售范围及销售额，实现“无界零售”从而拓展客源。但加盟商达到一定数量级后，门店商户、平台与主播的分账会变得愈加复杂。
一般来说，加盟商使用品牌商提供的APP或小程序商城等平台卖货，如果使用传统手工分账对账，可能会出现数据有误、效率低下等多种情况。而市面上的分账服务商如MallBook等可提供分账系统，通过分账系统来管理加盟商等角色的分润结算，能够进一步提升财务记账、对账、分账效率，降低运维成本，使品牌商能够更加专注于市场拓客。分账系统能够帮助企业实现以下几点目标：
1、多场景全渠道收付款
分账系统支持线下扫码(B扫C或C扫B)、Pos机，线上PC端、APP、H5、微信公众号、小程序商城等不同加盟场景的收付款，并将所有支付方式集成在一个接口，可供企业便捷接入。所有支付方式款项一笔到账，方便对账，且信息流与资金流同步，能让企业及时掌握交易数据信息。
2、多层级业务关系管理
无界零售”模式下，品牌、加盟商、主播等关系混乱，结算需求复杂，这对本就繁琐的分账工作而言无异于雪上加霜。但通过分账系统为企业构建智能管理体系，能够对多方分账关系建立起层级管理，梳理商户结构，让企业轻松掌握全平台的交易和账务。
3、分润管理
分账系统支持向加盟商、主播等实时或定期分润结算，通过在系统后台配置分润规则即可有效实现灵活、高效的多方分账，满足不同的分账需求。
4、多门店管理
分账系统提供多方权限，品牌及加盟门店皆可登录商户平台，在系统后台查看门店流水、营收等，能够串联线上线下全渠道交易场景的交易信息。
5、优化财务成本
系统具备全流程自动化分账结算与对账能力，并且自主形成数据报表，提高财务核算效率的同时也能够有效降低财务运营成本。
中国人的消费需求是非常大的，各行各业的消费赛道仍然在不断被细分、被挖掘，旅游、鞋服、零售、教育、美容、汽车等多业态均可借助以上加盟商多方分账解决方案，为企业提高效能，为客户传递价值。