电子商务选品的要点是什么?

Question

如题所述

Answer 1

1. 利润高是电子商务选品的首要要点。电商运营的目的是盈利，因此必须确保所选产品有足够的利润空间来覆盖运营成本和产生盈利。高利润产品还能支持大规模的市场推广。然而，我们所说的选品指的是那些利润款和成交款，而非福利款或引流款。不同类型的产品有不同的定位和功能，引流款的目的在于吸引人气和促进成交，最终目的还是为了利润款的销售。
2. 品质好是电子商务选品的另一个关键点。产品品质需要在所售价格范围内具有竞争力。高品质的产品可以降低退货率和差评率，从而带来良好的口碑。同时，高品质也支撑得起大规模推广的成本。不仅利润款需要高品质，连作为福利的赠品也需要保证品质，以免好心办坏事。
3. 季节性是选品时必须考虑的因素。应季产品满足用户的刚性需求，这包括气候相关的产品、节日相关的产品，以及全年都需要的产品，如日用百货等。因此，电商卖家需要对日期和节气非常敏感。反季产品虽然有市场，但并不适合所有人。
4. 卖点强是产品成功的关键。每个产品都有其独特卖点，可以是质量、口味、材质、价格、功能、背景、技术或代言人等。强大的卖点有助于产品差异化，吸引用户下单，尤其是新品首发时。
5. 易展示是电子商务选品的重要考量。在短视频和直播成为主要带货渠道的今天，产品卖点需要能够轻松展示给观众。内容吸引用户关注产品，场景化展示能帮助用户回忆使用痛点，从而提高转化率。
6. 组套餐是提升转化率的有效策略。套餐销售可以显著提高转化率，有时即使价格稍高也不会影响购买决策。例如，将方便面和餐具组合销售，或者将垃圾袋与其他产品搭配，都能提高客单价，同时也给用户带来实惠感。
以上六点对于电商选品至关重要，无论是做物推荐、测评还是内容种草，都应遵循这些原则。然而，对于单一产品卖家而言，产品设计之初就需要考虑用户需求，无论是款式、价格、质量还是材质。带货主播和厂商的选品思路是不同的，一个是选品思路，一个是设计思路。