保险销售新手开始如何有效开展工作，有什么秘诀。

Question

如题所述

Answer 1

对于一个刚进入保险行业的新人来讲,除了要学习好自己的专业基础知识外,本人一直认为,新人做单,第一单对新人以后在这个行业的 发展很重要,所以本人一直都不认可新人去做陌生拜访,因为大家都知道,陌生拜访的成功率是很低的,对新人心态、信心的影响不太好,所以一定首先从缘故市场开始。

第一步:接触性拜访,不管你是电话也好,还是登门拜访也好,进入这个行业后，一定要第一时间内告诉你认识的所有朋友.即累计拜访量.并在拜访的同时记录下你当时拜访每个人时的谈话内容。接触性拜访,不一定要叫他们买保险,只用告诉你的所有朋友,你目前在保险公司工作就行,最多就是介绍一下你所在保险公司的一个公司简介,注意记录朋友们的反应.如果发现例如,有些朋友会详细询问在那家保险公司,这家保险公司如何等？或是问些有关保险方面的问题的话题,那么恭喜你,他就是你 下一步的准主顾,因为他有可能有保险需求.你一定要记录好.刚开始时尽量能累计拜访到50-100人左右。
第二步:通过大量的接触性拜访后,累计到一定的拜访量后,就暂时回过头来看看记录,重新对你已经接触性拜访过的朋友进行整理,整理出10-15个人来，把原来拜访时有 可能会有保险需求的朋友,再次进行拜访,但是这时的拜访,可不再是接触性拜访了,一定要进入实质性的拜访,并做重点跟进.运用好保险公司教自己的话术...你一定会拿到单子的.
总之，一句话，对新人来说，只要累计到一定的拜访量，一定会接到单子。

Answer 2

开发新的客户，这个有很多方式，具体情况你可以直接咨询你的领导或者伙伴，大家都是一起共事的，这些方面的经验会分享给你的。再者，保险本身是一件好的商品，对身边的人都有裨益的。关键是你要走出自己心里的“阴影”，自己坚信做保险这行和你所推销的商品，都是你所认同和为之努力的，这样，你的自信和诚意会感染你身边的朋友，甚至是你的亲戚。好好干！这个行业是中国未来最具有前景和朝阳性的行业。既然今天加入了，就不要错失良机。

Answer 3

去做陌拜，这是每个做保险人都要做的
下面介绍一下做陌拜的技巧：
好的开场，就是推销员成功的一半。
1．金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
2．真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
3．利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，
似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、
不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起
4．提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气

Answer 4

学会一个主要卖点的好险种 反复联系 身边人开始 以检验你的身份让她听 让他提意见 慢慢他会帮你运作 你也会练就技能

Answer 5

~~一定要获得家里人的支持,然后走缘故开拓
~~不要老想着陌生拜访
~~如果老这么想,那你的亲戚朋友也会成为别人的客户,你会怎想?
~~肥水不流外人田,自己加快速度揽进来啊