赚钱最快的方法--

Question

如题所述

Answer 1

一家企业到底是销售重要，还是管理重要？这是多数企业老板困惑的问题。何为创业期，何为守业期？这也是一个无衡量的模糊概念。如果作为一个老板不能认清这些问题，不了解企业现状，而是盲目地抓销售赚钱最快的方法或者管理，那么企业往往会进入发展误区。

因为做员工与做老板是不一样的，如果是作为一个员工，不管你会做销售，还是会做管理，你只要按公司的安排做好自己的本职工作就行，企业不会过多地考核你的整体业绩。然而，做老板却不一样，你的工作不仅仅是考虑个人的需要，更要考虑企业的需要，老板不是做自己想做的事，更要做企业需要做的事。所以做老板要考虑更多，做得更多。哪怕老板曾经销售高手，有时也不得不从事管理，或者说老板曾经是管理高手，有时也不得不从事销售工作。

为什么中国大多数人创业是失败的，因为人的能力往往有限的，会做销售的人往往不擅长做管理，会做管理的人往往不擅长做销售，然而企业的生存和发展，销售和管理缺一不可。所以多数企业不是销售中饿死，就是在管理中撑死，这是中国多数企业的通病。

为何是创业靠销售，守业靠管理呢？因为企业除了销售创造利润，其他的统统都是成本。作为一家创业型的企业最需要解决的就是资金问题。然而，资金的来源不是银行贷款，而是市场营销，所以老板只要解决了销售问题就不愁钱。为何很多管理专业的人才创办企业容易倒闭呢？因为他们忽视了企业的生存需要，也许他们曾经帮别人做管理的时候根本不需要考虑企业的销售问题，成本问题，因为有人在做不需要他操心。所以做管理很简单，执行也容易到位。可是打工与创业根本就不是一回事。因为对于企业老板来说，企业没有那么多现成的资源给你管理，一切都需要自己重新创造，所以即使老板是一个管理高手，也需要放弃你的专业，先把销售做好。如果你自己不做销售，又没有充足的创业资本，那么谁来帮你销售？如果一家企业销售人才都没有，你又管谁呢？为什么中国甚至世界各地成功的企业家多数出身于销售呢，因为他们会找客户要钱，所以成功的可能性要大得多。

然而，仅仅是老板会做销售，会赚钱，行不行呢？不行。如果企业没有一个会用钱，会管钱的团队，即使老板会赚钱也无法支撑一家企业的开支。为何有些老板个人销售很厉害，办企业却容易倒闭。因为销售型出身的老板，不是员工在帮老板打工，而是老板在帮员工打工。老板一个人拉着整个企业前进，能拉得动吗？这就是中国多数企业无法生存和发展的原因。一家企业不能生存是因为老板不会做销售，一家企业不能发展是因为老板不懂管理。所以企业的变化就是老板思维和行为变化。赚钱最快的方法

作为一个老板，你必须清楚地认识到你的企业是处在创业期还是守业期。如果创业期，那么就必须以创业的赚钱最快的方法解决方式来解决问题，如果是守业期，那么就必须以守业期的解决方式来解决问题。当然，创业期或守业期与企业创办的时间长短没有多大关系，有的企业过了十年还处在创业期，有的企业不到三年就到了守业期。企业如何来衡量呢？最简单的方法就是看企业赚钱的速度与花钱的速度哪个更快？企业赚不到一定是销售有问题，企业管不好钱一定是管理有问题。创业老板一定是想着如何赚钱，守业老板一定要想着如何用钱。创业者失败是赚不钱饿死的，守业者失败是盲目投资破产的。所以一家企业要想持续稳定地发展，老板一定要两手抓，两手都要硬，一手抓销售，一手抓管理。而且要根据企业的发展现状，区分工作的先后顺序。

切记：创业靠销售，守业靠管理，这是企业成功的不变法则。

Answer 2

我需要人要有什么样的个人性格?为什么我现在的团队是这个样子?它是气氛活跃的、外向型的，还是更安静、更收敛?想让世界各地的人融为一个团队，要解决很多问题。选对合适的成员个性，我们就能让自己过得轻松一些。另外，选择合适的个性组合，我也会特别关注。团队中要是没有一个或者几个天生的领导者，它就很难前进，但是有太多领导者，就会起冲突。
●我需要什么样的沟通水平?这个团队是否直接跟其他部门对接?客户呢?合作伙伴呢?他们需要跟高层管理者一起参加会议吗?我喜欢找愿意表达自己意见的人，因为我更愿意直接面对不同意见，而不是到了最后不能按时交付。
●工作结构是什么?我是否有可以传递给团队的详细需求?还是在一个需要紧密协作的敏捷环境中工作?我是否要寻找能够自我赚钱最快的方法激励、充满创造力的人?还是只要言听计从就可以?
知道我需要什么类型的人之后，现在就可以把焦点放在技术赚钱最快的方法能力和技术资格上了。我对很多外包供应商的做法有不少意见，他们的“混合率”方法就是其中之一。混合率，是说他们会为客户提供不同人的组合。这种组合中包括开发人员、测试人员、项目经理，同时每组人中兼具资深人士和新人。然而，这种方法使得客户失去控制，也无法满足他们的需求。我坚持的，是自己构建自己的团队，而且亲自面试和挑选每一个人。
虽然这种方法在一开始很花时间，但会在后面体现出其价值，而且能让你和你的公司有机会扩展你们的运作方式。
创建工作描述
整个流程中，创建工作描述可能是最简单的一步。一旦你知道了团队的需求，就可以记录下来。难度在于：既要包括技术需求，又要包括你需要的个性特点。你创建出的工作描述也会成为潜在雇员的广告和营销手册。要让它富有感染力，能够吸引正确的人。将来，同一份工作描述也会用来评估你的团队成员。

Answer 3

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