FAB是什么营销话术

Question

如题所述

Answer 1

1. F特性：指产品设计上给予的特性及功能，可以从各种角度发现产品的特性，例如：从材料、制造工艺、功能、式样等着手。
例：关于随速助力转向——我们的XXX车型采用随速助力转向技术。
2. A优点：解释产品特性和功能带来的优势之处。
例：我们的XXX车型采用随速助力转向技术，低速转向轻盈灵动，高速转向沉着稳健。
3. B利益：这种优点可以满足顾客本身的某些需求。
例：我们的XXX车型采用随速助力转向技术，低速转向轻盈灵动，高速转向沉着稳健。这意味着您在市区驾驶时轻松惬意，高速时倍增行车安全。
4. I场景：优点/特殊利益（好处）的表达方式。
例：试想一下，当您在高速公路上极速行驶时，由于随速助力转向的介入，方向盘变得更加沉稳，您的手再也不用紧紧的抓住“活泼”的方向盘了。
扩展资料：FABI话术，在讲了优点和对顾客本身的好处之后，为顾客营造一个氛围，给他一个想象的空间，这个时候顾客的大脑会随着你的描述而想象那个情景，对于一些大脑是感觉型（人的大脑根据处理信息形式不同可以分为“感觉型”“听觉型”“视觉型”）的人来说这种方法特别管用。