房地产电话销售方法？做房产销售需要具备什么条件？

Question

如题所述

Answer 1

因为现在房地产的销售是比较火爆的，但是实际上卖房不是一件很好做的事情，如果想要销售房屋做的好的话，就必须要懂得一些销售的方法以及要具备哪些条件，都要清楚，因为销售这个行业一般都是要在技巧上和话术上的，接下来说说房地产电话销售方法？做房产销售需要具备什么条件？
房地产电话销售方法
1、将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
2、形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
3、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
4、见什么人说什么话
尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
5、信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
6、学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
7、善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
8、结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到凤头、猪肚、豹尾。
做房产销售需要具备什么条件
1、接听电话必须态度和蔼、语音亲切，一般主动问候某某花园或公寓、你好，而后开始交谈．通常客户在交谈中会问及价格、地点、面积、布局、进度、贷款等方面，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙溶入．
2、在与客户交谈中设法取得我们想要的资讯．如客户的个人资讯（姓名、地址、联系电话等）、客户对产品的具体要求的资讯（价格、面积、房型等）
3、最好能直接约请客户来现场看房．马上将所有资讯记录在客户来访表上。
本文给大家介绍的有关房地产电话销售方法，做房产销售需要具备什么条件的全部知识，通过以上的介绍，相信大家对于房地产的销售技巧等应该了解了很多了吧，了解了这些，这样可以让我们在卖房子的时候会有一些帮助，希望大家可以大卖。