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保险第一次拜访,如何开场白?
我是第一次做保险,每天出去拜访客,见到客户后不知从何说起?
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推荐答案 推荐于2017-09-09
新人拜访的大忌就是带太多的想法去拜访客户,结果是自己给自己压力,没见客户却被自己给吓死了.
去见客户是不要把他当客户,就当自己的朋友.想说就说.但不要谈保险.
你自己的好朋友是咋交上的,回想一下你们的第一次,就用这种方法去结识更多的好朋友.
没啥大不了的,就算别人不想给你面子,你也要告诉自己:瞧那傻瓜,连这么好的业务员都没认识,别去提醒他,让他娃自作自受.
心态好,一切好.祝一切顺利.坚持就是胜利.努力
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其他回答
第1个回答 2015-06-26
新人拜访的大忌就是带太多的想法去拜访客户,结果是自己给自己压力,没见客户却被自己给吓死了.
去见客户是不要把他当客户,就当自己的朋友.想说就说.但不要谈保险.
你自己的好朋友是咋交上的,回想一下你们的第一次,就用这种方法去结识更多的好朋友.
没啥大不了的,就算别人不想给你面子,你也要告诉自己:瞧那傻瓜,连这么好的业务员都没认识,别去提醒他,让他娃自作自受.
心态好,一切好.祝一切顺利.坚持就是胜利.努力。
第2个回答 2008-01-09
尽量去了解客户的情况和想法,然后再根据他的想法说出你的想法,那就是多问问客户,当然了解的都是和我们给他推荐的保险有关的问题,如年龄,家庭情况,是否吸烟,身体情况等等,然后根据客户的需求做一个适合客户的方案
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您好!
保险陌生拜访可以从谈论天气、赞美对方、有效提问等方面着手
。比如销售人员去家访,可以利用
“您家真干净”、“您今天气色真好”等话术
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