什么是产品组合定价策略？

Question

如题所述

Answer 1

产品组合是指一个企业所生产经营的全部产品线和产品项目的组合。对于生产经营多种产品的企业来说，定价必然着眼于整个产品组合而不是单个产品的利润最大化。由于各种产品之间存在需求和成本上的联系，有时还存在替代、竞争关系，实际上定价难度相当大。

1．产品线定价

通常，企业开发出来的是产品大类，即产品线，而不是单一产品。当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用产品线定价策略。

①确定某种产品价格为最低价格，它在产品线中充当招徕价格，吸引消费者购买产品线中的其他产品；②确定产品线中某种产品为最高价格，它在产品线中充当品牌质量象征和收回投资的角色；③产品线中的其他产品也分别依据其在产品线中的角色而制定不同的价格。

若是由多家企业生产经营，则共同协商确定互补品价格。选用互补定价策略时，企业应根据市场状况，合理组合互补品价格，使产品有利于销售，发挥企业多种产品的整体组合效应。

2．系列产品定价

有时企业向顾客提供一系列相关的产品和服务，如一家宾馆，既可提供住宿、餐饮服务，又可提供娱乐、健身服务，那么，不妨考虑降低住宿、餐饮的价格，以吸引顾客，同时将娱乐、健身的价格提高，以获取利润。

3．互补产品定价

互补产品是指两种或两种以上功能互相依赖、需要配合使用的商品。具体做法为：把价值高而购买频率低的主件价格定得低些，而对与之配合使用的价值低且购买频率高的易耗品价格则适当定得高些。

Answer 2

巧妙组合：精准定价策略助力商品搭配新风尚
在商业竞争日趋激烈的市场中，灵活运用组合定价策略为您的产品搭配制定价格，将极大地提升市场竞争力。让我们一同探索以下几种组合定价策略，为您的商品带来崭新的销售风采。
1. 系列产品组合定价法
系列产品组合定价法是通过将多个相关或相似的产品组合在一起并以整体套装的方式进行销售，从而创造更高的附加价值。这不仅能够满足消费者多样化的需求，还能够推动较低销售额的产品得到更多关注，实现销售利润最大化。
2. 附加品差别组合定价法
附加品差别组合定价法是将附加品或增值服务与核心产品进行巧妙结合，并在总体价格上给予适度优惠。通过为消费者提供额外的价值和便利，如延长保修期、免费送货或增加礼品等，激发他们对产品的购买兴趣，并扩大销售规模。
3. 成套产品组合定价法
成套产品组合定价法是将多个互补的产品或服务组合为一个套餐，并以更经济实惠的价格呈现给消费者。这种定价策略能够满足消费者对全方位体验的需求，提升购买意愿，并在市场中塑造出独特的品牌形象和竞争优势。
无论您选择哪种组合定价策略，都需要综合考虑产品之间的关联性、附加价值和消费者的偏好。凭借巧妙而精确的组合定价策略，您的产品将展现令人惊艳的销售潜力，吸引更多消费者的目光，并取得业绩的长足增长。让我们一同开创组合定价的新辉煌，为您的品牌赢得市场的青睐。