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针对销售人员,什么是员工绩效;(概念)
如题所述
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推荐答案 2012-06-18
简单的说,员工绩效就是员工的工作业绩、成绩或工作的效益与效率。
员工绩效考核包括两大部分:
1、业绩考核
2、行为考核
现在很多企业都出现一种情况,即过分强调了业绩,而忽略了对行为的培养。这就出现一个问题:业绩做得越好的员工,越不遵守纪律,越不尊重游戏规则,这种员工在企业大力发展的过程中,将成为企业的阻碍。一旦被提拔成管理人员,影响就更大了。
销售人员绩效考核指标
1.销 售 利 润
绩效标准年销售额超过500万;年净利润超过50万
2.费 用
实际费用与预算之间的差异
实际费用与预算费用控制在10%以内
3.客 户 服 务
投诉率
客户投诉率不得高于5%
五:绩效考核指标的分类
一般按照按内容分的:
工作业绩考核指标(完成工作的数量、质量以及为组织作出的贡献)
工作能力考核指标(体能、学识、智能、专业技能)
工作态度考核指标(敬业、勤劳、忠诚、自制、进取、协作、热情)
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其他回答
第1个回答 2012-06-18
绩效概念太多,我给你用白话说明
绩效分为几种,实用的有两种:
1 工作量上的绩效:规定工作时间内你要完成多少多少的工作内容,例如:一天完成100个电话访问。
2 业绩的绩效:这个比较直接,就是看你规定时间内创造的效益。例如:一个月完成500万的订单。
不管哪种绩效,一般都是跟薪资和休假挂钩的,如果你完成了绩效目标,那么你的薪资会是《X》,如果你完不成,那么你的薪资就是《X-绩效工资》。有的是完不成取消休假等等措施。
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第2个回答 2012-06-18
新客户开发状况,客户回款状况,市场信息回馈情况,对手竞品状况,老客户需求跟进情况,对后下步市场动作。
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绩效是什么
意思
视频时间 04:23
什么是绩效
?
视频时间 04:23
什么是绩效
?
视频时间 04:23
绩效
可从
什么
等方面界定
答:
从字面意思来看,
绩效也就是业绩与效率
。从管理学角度看,绩效是一个组织或个人在一定时期内的投入产出情况,是对目标实现程度及达成效率的衡量与反馈。绩是组织或个人工作任务在数量、质量等方面的完成情况;效则是组织或个人工作任务在人力、物力、时间等物质资源上的消耗情况。1.绩效的分类 绩效包括...
什么是绩效
工资绩效工资和提成的区别是什么
答:
绩效工资是以对
员工绩效
的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相挂钩的工资制度,它的理论基础就是“以绩取酬”。绩效工资和提成的区别如下:1、包括的范围不同 绩效工资包括:行政管理和技术
人员,
材料采购、保管和驾驶各种机械、车辆的人员,材料到达工地仓库前的搬运装卸工人,专职工会人员、医务人员以及...
工作
绩效是什么
意思?
答:
比如,按
销售
量获取分红的推销员会推销质量欠佳的产品,忽视售后服务质量,从而损害长期客户关系,他们还可能会不顾企业能力做出超出生产能力的订货和承诺。事实上,个人奖励薪酬制度从短期来看,的确能改进部分
绩效;
但从长期来看,它会极大地破坏组织方面的绩效。 4.“
员工
的努力与取得的绩效”二者间的关联...
什么是绩效
考核?
答:
绩效
考核是一项系统工程,涉及到战略目标体系及其目标责任体系、指标评价体系、评价标准及评价方法等内容,其核心是促进企业获利能力的提高及综合实力的增强,其实质是做到人尽其才,使人力资源作用发挥到极致。 明确这个
概念,
可以明确绩效考核的目的及重点。企业制定了战略发展的目标,为了更好的完成这个目标需要把目标分阶段...
销售绩效
考核方案5篇
答:
绩效
考评主要是对
销售员工
进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式
销售人员
。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。 第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人,其中销售主管2人,销售业务员18人。 三、...
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