简述市场预测的主要方法。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：市场预测的主要方法如下：
(1)购买者意向调查法。这是通过直接询问潜在购买者的购买意向或计划，据以判断未来某时期市场需求潜量的一种定性预测法。
(2)销售人员预测法。销售人员预测法是让各地区熟悉业务的销售人员对本地区的需求进行预测，再把他们的结果加起来，就得到了整个市场的需求预测。
(3)专家预测法。这是一种以市场分析和预测专家为主体的市场需求预测方法。
(4)市场实验法。企业收集到的各种意见的价值，不管是购买者、销售人员的意见，还是专家的意见，都取决于获得各种意见成本、意见可得性和可靠性。如果购买者对其购买并没有认真细致的计划，或其意向变化不定，或专家的意见也并不十分可靠，在这些情况下，就需要利用市场试验这种预测方法。
(5)时间序列分析法。利用分析时间序列数据取得的这些规律进行预测，称为时间序列分析法。
(6)直线趋势法。直线趋势是运用最小平方法进行预测，用直线分斜率来表示增长趋势的一种外推预测方法。
(7)统计需求分析法。统计需求分析就是运用一整套统计学方法发现影响企业销售的重要因素以及这些因素影响的相对大小。企业经常分析的因素，主要有价格、收入、人口和促销等。