以B2B为例，B2C不在考虑之列，A卖方 B买方 C代理公司 D货代
A角度
资质：1）出口权，如果没有，可由C名义出货 2）检验检疫商检等证明，特殊商品需要，比如果蔬等
资金：一般B要求的是XX定金，余款见提单副本 或者即期LC或者LC/OA XXdays 基本上占用卖方一定的周转资金
风险：主要在于尾款收回风险，防止遇到骗子客户货款两失
评价：操着卖白粉的心，赚着种白菜的钱
B角度
资质：1）进口权，如果没有，可由C名义进货 2）检验检疫商检等等证明，进口国需要，比如美国要求食品需要FDA
资金：一般B支付少量订金即可，将资金压力转嫁到出口方
风险：主要在于担心出现被骗订金，或者受到的货物不符要求
评价：操着种白菜的心，赚着卖白粉的钱
现在市场是买方市场，供远大于需，所以对出口方只会越来越不利
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