一个新的公司，怎样才能找到一个好的销售人员，该如何判断？

Question

我的公司成立不久，找过几个销售人员，都不怎么样，（自认在待遇方面不错），不是做不长，就是不努力，请问怎样才能判断销售人员能不能给公司带来一定效益，能做的时间长点儿呢？

Answer 1

我觉得你可以靠这三点来评判他是否是一个优秀的销售人员： 1、他是否能快速的进入角色，自行找到并解决销售中存在的问题。这是判断此销售人员是否能快速理解领导的指示，是否有能力成为一个好的销售人员。 2、他是否足够勤奋足够努力。无论哪个销售人员，没有吃苦耐劳的精神是不行的，就算他有再好的口才和脑子都没用，只有不断的行动行动再行动，才可能有业绩。 3、他最终的业绩如何。公司的命脉是业绩，没有业绩以上的都是白废。销售人员要想有一个好的收入，必须靠业绩，而公司没有业绩，那公司迟早会关门倒闭。当然，一个好的业绩需要一个过程和时间。培养一个优秀的销售人员是不容易的事，留住一个优秀的销售人员也不是容易的事。 但是，你所说的问题当中其实更倾向于留人。留人一般有这些方式，你可以参考一下： 1、薪资。这是最重要的一点。销售人员本来就辛苦，都想有一份不错的薪水，所以销售行业中一般是低底薪+高提成的薪水组合方式。能者多劳，多劳多得。 2、你要审视一下你的行业是不是属于适合这种方式。比如电脑培训，销售人员拉学生的周期比较长，人数分散，所以可以把底薪适当提高。 3、销售人员在公司里的未来前景如何。没有谁愿意当一辈子的销售员，所以给他们一个可以展望前景的平台，让他们知道优秀的员工可以有什么样的待遇和提升，这样大家才会不断努力 两个判断要相互去联系……因为对你的情况不明，所以重要的就提这些了，给你一个思考的思路。 祝你好运！

Answer 2

你刚成立一个新公司，也不知你公司的产品和规模。也不知你以前招收的销售员是什么层次的。一个企业的产品是否能够占领市场得到应有的回报 ，他是一个综合的管理模式，仅靠销售人员只是一个环节，他不能代表一个企业的综合素质，要想是你的产品投放市场，是市场认可得到效益。我建议有三个方面： 1.你的产品必须复合目前社会的需求； 2.内部管理是否跟得上目前社会发展的形式； 3.你是否定有月季年的产量和销售计划。 你如果能做到以上三点，你的销售人员去做销售要比现在要好的多 。本回答被提问者采纳