机械设备行业怎么做好网络营销推广？万变不离其宗，机械设备行业在做网络营销推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：
1、网络营销推广的目的是什么？
也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。
2、网络营销推广渠道如何选择？
(1)网络营销推广渠道分类
第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。
机械设备行业怎么做好网络营销推广？
第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
第3类：其他渠道推广，以机械设备行业相关平台为主，比如一些垂直机械设备行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的机械设备行业板块，甚至一些机械设备行业相关的工具型平台。
(2)网络营销推广渠道选择
网络营销推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？
把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。
(3)网络营销推广形式选择
网络营销推广形式就2种：
第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。
机械设备行业怎么做好网络营销推广？
市面上很多传统机械企业都是中小企业，这些中小企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。
所以，大多数机械设备行业的中小企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。
3、网络营销推广客户二次利用
钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。
即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。
所以，网络营销推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。
机械设备行业怎么做好网络营销推广？
然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。
【注意】网络营销推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械设备行业，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！
一、机械设备行业在网络中的特性
第一，客群集中。机械设备行业客群基本比较单一，不同于日常消费品，不是任何人都能成为企业客户。
第二，决策复杂。设备购买决策一般非个人所能决定，一般需要企业客户各部门或者各领导共同决策，决策周期相对较长。
第三，推广多样化。不同的机械设备产品针对不同的客户，可能需要不同的营销推广方式。
二、抓好网络营销风口，机床也能变“潮货”
要想达到相应的营销效果，关键是选对营销平台及营销方式，针对机械设备行业的特性，主要可以通过以下方式进行营销。
（一）搜索引擎
由于机械设备用户客群比较单一，所以通过搜索引擎可以精准定位客户群。
此推广方式相对来说可能比较传统，但是仍然是营销推广不可或缺的一个平台，其最主要的目的是曝光品牌，吸引精准客户关注到产品。
任何产品在推广前期都需要获得大量的关注度，所以此推广方式主要是让产品获得大量曝光，同时可以排除掉大部分无效客户，获得精准的客户群信息。
（二）通过手机移动端资讯平台
当今社会，大家对于手机的依赖程度越来越高，热衷于通过手机观看自己喜欢的资讯。
机械设备行业可以从手机资讯类平台入手，准备宣发物料进行宣传，也可以通过撰写一些关于行业、企业、产品、活动的文章，发布在资讯类APP上，获得客户的关注。
（三）VR全景带看
当下，人们越来越不局限于图文的形式，而是会选择通过视频、VR全景等方式，全方位地去了解产品。
VR作为一种全新的营销方式，通过全方位展示产品，可以给客户带来全新的产品体验效果。还可以实时同屏互联，打破时间、空间等限制，让营销人员与客户沟通更加便捷。VR全景营销作为一种全新的营销方式，主要有以下几个优势：
1、提升宣传信任度
目前，传统行业的主要营销形式还是图文和视频展示，殊不知如今人们对于这种传统的展现形式的信任度已经变得非常低，现在用户更关注的是营销推广所展现的真实性。在VR全景营销新方式下，VR全景可以很好地为用户带来产品所呈现的效果，增强用户对产品的信任感。
2、产品体验效果更佳
VR全景还原了公司的真实环境及产品，将现实场景通过虚拟的形式还原到互联网上，也可以通过内嵌二维码的方式进行宣传，还可以根据客户需求在场景里加入产品资料以及公司文化的介绍，把公司的优势通过细节展示给客户，给客户一个更加真实的体验，打破消费者与产品的距离感。
3、降低营销成本，提升企业利润
如果制作了VR全景展示，客户可以随时随地通过手机APP或者登录官方网站，进行线上云游，厂房的生产情况、设备的外观、功能等细节均可以通过VR展现出来。
受疫情影响，“线上展会”更是大势所趋，可以通过VR全景带看的方式，展示企业的工厂车间、产品信息等，对客户感兴趣的产品进行远程讲解，如同直播带货，在虚拟场景中便可完成。尤其是一些海外的客户群里，由于疫情，无法来到中国，可以通过线上看展的方式，获得产品信息，促成成交。
VR全景营销已成为一种营销新风尚，机械设备行业也要跟紧潮流，真正走进消费者的“内心”，直达消费者需求。
无论什么行业，抓住时代风口都是营销的关键所在！针对机械设备的网上营销，通过立足于精准定位客户，深入洞察客户需求，进而实现高效转化！让传统的机械设备也可以走进网络，进入VR，成为随时可以触达的消费品。
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