ERP实施工程师和销售差不多么

Question

如题所述

Answer 1

两者是完全不一样的职业和方向。另外还有售前顾问，一起解释一下：
1. 销售主要负责促成订单，具体包括客户关系维护，业务洽谈等。
2. 售前顾问则是配合销售进行售前系统演示和相关技术问题的回答，因为销售是不太懂系统功能和企业实务的。
3. 订单促成后接下来就是实施工程师的任务了，负责结合企业实务来出应用方案，客户培训，上线。追问

但相同点都说的多？

追答

说白了，销售和售前就是要会忽悠，会搞关系，千方百计将客户搞定。
实施顾问则要求比较沉稳，专业，真正熟悉系统和企业实务，给客户信赖感。当然与客户关系也需要相处融洽，很多小ERP实施，实施顾问身兼项目经理，所以需要有项目管理的技能。让客户满意，顺利收款。

追问

感觉都需要沟通 都有提成

追答

现在做事，只要是跟人打交道都是需要沟通能力的，这是最基本的能力。只是对沟通能力要求多少的区别。
提成的话都是有的。

Answer 2

不一样，销售是把软件卖出去，实施则是把软件为客户安装配置好。就好像你去国美买家电，销售的任务是把电器卖给你，而实施则像之后送货上门安装调试。

Answer 3

差多了。