如何让你的广告语真正促进产品的销售

Question

如题所述

Answer 1

广告语作为企业营销的关键体现，直接关乎产品的销售。如何让你的广告语真正推动销售？首先，理解顾客的核心关注——他们关心的是购买决策过程中的7个关键问题：为何注意到你、产品是什么、对我有何益、为何信服、是否值得、为何选择你以及何时购买。这7Q问题涵盖了营销活动的全貌，任何有效的营销工具都应以此为目标。

企业应运用营销工具全面回答这7个问题，如洋河股份通过色彩营销、产品特性、酿酒规模、品牌定位、终端展示和便捷服务等手段，逐一解答。营销工具可以是空中广告、终端活动，或两者结合，关键在于覆盖所有7Q，以形成完整的7Q品牌畅销系统。品牌名称和广告语是其中的重要组成部分，它们能够回答问题，但往往需要其他营销活动的补充以达到最佳效果。

在设计驱动销售的广告语时，应遵循三个原则：首先，广告语的核心是引起关注，而非解决所有问题；其次，从7Q系统出发设计，考虑如何同时回答多个问题；最后，广告语应简洁且易于传播。只有当广告语和营销活动能够全面回答顾客的问题，才能真正促进销售，否则，即使广告语再出色，也可能无法达到预期效果。

因此，制作广告语时，首先要确定关键词，然后用15字以内的简洁语句串联，最后通过语法调整使其易于传播。记住，只有深入了解顾客需求，才能创作出真正推动销售的广告语。现在就行动起来，为你的产品打造一条价值百万、能带动销售的广告吧！