销售高手们都是如何逼单的

Question

如题所述

Answer 1

其实我都很少很少催单，大部分客户都很熟了，看到报价就转账过来了。我要说的是少部分客户，长期咨询不下单的。分两种情况，是觉得价格太贵了承受不起但是看到东西觉得很喜欢忍不住问的。这类客户基本上，就可以放弃了，我总不能给他灌点鸡汤让他赚多点钱再来买吧? 是担心包包衣服品质不好，犹豫的，价格是能接受的。前一种客户基本上就放弃了，后来我们找了一些品质低点价格便宜的产品，让这些客户加新号，她们在新号倒是经常下单了。对于后一种客户就要加深了解，我一般是发客户的评价给他看，让他知道品质确实OK，再聊聊自己这些年的所见所想，基本上很多客户后来都能成为好客户，拿货都挺多的。其实不需要花很多力气死缠烂打，找准客户找好产品价格给力，基本上成交都是比较轻松的。