第1个回答 2008-02-05
中下层的消费者是最没有品牌忠诚度的,因此指望培养固定消费群体是很难的,30岁以上的男性在网上购买服装的可能性不大,因此电子商务也不是解决办法。
那怎么办,我们从这些人消费心理着手看。
30岁以上中下层男性消费者,主要消费心态有以下几个特点:要面子但图便宜,不会固定在某店消费,不固定品牌。
这样来看,这些消费群体不要指望去以积分奖励的形式进行了,只能做一单杀一单。打折对他们还是最有吸引力的,但需要大力度打。我建议阶段性地换品种促销,前提是把价格抬上去,再以5-6折的优惠方式推出。服装的价格透明度不高,你只要包装比较有档次,顾客很难判断实际价值,因此拉高价大折扣是一种可行的办法。但千万记得时间别太长,阶段性地换产品促销。让他觉得在你店里总能贪到便宜。
另外补充一句,买赠是行不通的,这些顾客看钱更重,他宁可少花钱,不愿意你赠送东西。本回答被提问者采纳
第2个回答 2008-02-03
你可以做买一送一,但是不是说全部送,你只要做了这个牌子,就能引来过来,到时你再用你的口舌让他对你的衣服产生兴趣,或者是看着可以就行了,你再说说,送的东西是什么,解释一下你们买一送一的活动的具体内容,比如买衣服200元送30元以内的东西,你不防试试,其实,打折现在已经不吸引人了,再说你对的是中下层的,那些小便宜,给他们最能吸引他们了