假如我是销售经理，我应该怎么展开工作

Question

公司销售部现在没有销售经理、主管，销售部在公司管理是一大漏洞，现因公司发展需要建立一个强大的销售部，现在公司有意设经理，需要每人写一封自荐信；开发客户有老总和业务负责了，也不需要搞促销活动那些什么的，销售经理只需管好销售部就行了，当然必须跟相关部门配合得当。麻烦大家给点意见，越详细越好，7月29号就要上交了，请大家帮帮忙忙，谢谢

Answer 1

1、7月29日上交，你们周日不休息？
2、销售部管理上有漏洞，你是怎么判定的？这个漏洞是因为没有部门经理而导致的？
3、每人写一封自荐信，我猜想你们经理只是想看看每个人的态度及决心，工作开展的思路及方法，至于人选，应该心中早已有主，只是个形式而已。
4、开发客户有老总及业务负责，坦白说，仅从这一句话，就可以判断出你目前还不是一个合格的销售经理，至少在思路上没有达到一个经理水平。作为销售经理，应该首先要掌握公司的重点客户及渠道，当业务拿不下的时候，你出面搞定，这才是销售经理的价值所在，凡事老总出面，那要经理干什么？你们老总想设一个经理，也是想让经理分担一下他的压力及精力。
5、搞不搞促销，要根据行业产品特点而定，快消、耐消、重工业产品是不一样的，你没说行业，所以不加多说。
6、我个人认为一个销售经理的重要职能就是带领团队，完成公司规定的年度经营指标，确保目标合理分解到团队人员，维护好现有客户及渠道商家，提升客户单店销售规模，开发新的渠道客户，制定好合理的销售政策，管理好客户的日常维护，组建好人员团队及人员激励，确保全年目标完成。

Answer 2

开发客户有老总和业务，还要什么销售经理，混饭吃吗？只有做过业务员的才有资格做销售经理。