1.在谈薪资之前，先衡量一下自己的能力，评估一下同行
在谈论加薪之前，我们必须首先确定我们做得好是因为我们的能力。还要了解和评价同行的收入，同样的职位和工作量，是否比别人低。如果答案不是，可以说说；如果不是，说明你对自己的岗位了解不够，需要进一步培养自己的技能。
2.找出具体时间来谈工资
谈论薪酬的最佳时机是你已经完成了一个大的阶段性项目或者对公司做出了一些突出贡献的时候；其次，公司的发展需要一个人来负责一个烫手山芋项目，在用人的时候，你恰到好处；更糟糕的是，那是年底绩效沟通的时候，领导问你还有什么想说的。本质上，加薪代表对你能力提升的认可。加薪不是为了表扬过去，而是为了肯定未来。如果你未来不保持同样的产出水平，那就不可能加薪。所以，在证明未来有潜力的时候，才是谈薪资的最佳时机。
最聪明的时候是团队最机动的时候。真的等于落了一场雨。即使加薪了，也不可避免地陷入一辈子都抹不掉的污点。
3.一边谈薪水一边表达忠诚
首先要明确一点：你只是想谈加薪，不是辞职。所以，无论下一次谈判成功与否，你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使你最终没能说服你的领导给你加薪，他也会记住你承诺的忠诚。
对于一个成功的企业来说，忠诚的员工非常重要。如果用威胁的方式谈加薪，那就只剩下两条路了，要么加薪，要么滚蛋。即使你不滚蛋，领导也会因为你粗鲁的行为留下不好的印象，这不是我们想看到的结果。
4.想玩欲擒故纵：先不谈加薪，谈发展
之所以说加薪是个敏感问题，是因为领导会认为你对他的管理能力有怀疑。所以要旁敲侧击，巧妙地让领导感受到你的加薪欲望。首先，和领导慷慨地交谈，了解他对你工作的意见或建议。明确什么成绩会加薪。听锣鼓声。基本上你问这个问题，对方就会收到你的建议。他会给你指一条明路。然后你可以说说公司最近的发展，提一下你对公司的贡献，用你的成绩说话。按照时间、空间、结构、重要性的顺序，详细清晰地列出你在过去一段时间里所取得的成就、问题、荣誉。在数据前尽可能地描述自己的优势，这样自然可以向领导表达加薪的愿望。
5.我们谈的不是钱，而是业绩、工作量、晋升
我记得有一次，一个聪明的下属跟我谈工资，却一个钱字都没提过。刚开始的时候，她跟我说了新年的决心，还有她要做的项目和事情。然后，列出你过去所做的事情的潜力和证据。说起在公司工作几年，虽然是最无聊的执行工作，但还是尽力了。最后跟我说说她能不能多承担一些管理工作，她会全力以赴的。
这个谈工资的过程挺巧妙的——情商高，策略好。即使我帮不了她得到更好的职位和薪水，我也会在培训、机会、发展等方面给她留有更多的空间。
6.“说话”是因为材料
每个领导的性格都不一样。你要知道，谈加薪是一件很技术性的事情。即使你有足够的条件和筹码，你还是需要根据领导的性格，以适当的方式切入，这样才能事半功倍。比如有的领导比较平易近人，那你可以先和他聊聊他的家庭，再切入加薪的主题；有的领导比较严肃，是退伍军人，你可以先跟他聊聊军旅生活和最新消息，再含蓄的切入加薪；有的领导比较开放新潮，可以先说说最近的热门话题，再用一些话题切入加薪……每个人都有自己的处事方式和风格，为什么不用最合适的方式沟通呢？
不管最后能不能加薪，都要时刻保持空杯心态。领导和员工的关系就像一场游戏。当然，游戏规则是领导制定的。所以最后你只有两个选择：接受或者离开这里。当然，如果自己的能力足够，但是领导一意孤行，只能另寻高就。毕竟一个走高。但是，如果仅仅因为能力不足而加薪是不够的，最好还是继续提升自己的能力。
另外，在谈加薪的时候，不要以同事的工资为例，加薪的原因也不要涉及个人事务，谈判不顺利的时候也不要情绪化。如果谈判失败了，就优雅地转身，然后花点时间仔细思考下一步该怎么做。
最后，借着年关的机会，梳理一下今年的成长和做的工作，衡量一下自己的价值和竞争力。从长远来看，这些事情比单纯的谈加薪更有意义。
还是那句话，我们说加薪，其实是在说机会。