探讨:管理咨询公司今后发展突破瓶镜及培训相关问题

Question

第一问:谁能告诉我管理咨询公司以后该如何发展,一直做公开课不会长久,我想问一下,现在管理咨询应如何突破现有瓶静寻求更大的发展空间(详细说一下今后发展),该向哪个方面发展,现在做公开课太过单一,发展有限,寻求更大的突破口,请大家畅所欲言,出出主意(我公司目前主要是以公开课为主,但每个月不能保证其稳定盈利)我准备投资一笔钱扩大我公司规模,但找不到很好的发展途径~~~~~~~
目前管理咨询企业发展规模有限,中国最大的此类公司规模也就千万,但我相信培训公司的发展不会如此,一定有更大的发展空间但始终没有一家企业突破,我想它应该有更大的发展空间!!!

第二问:2008年一月份该做什么公开课好,财务还是团队合作,我公司现有主流讲师就是财务、销售与团队合作类,下月我安排的课程是财务与团队合作能力提升,如果可以的话告诉我财务做什么内容的好(新企业所得税法解析、纳税筹划、汇算清缴、纳税检查、风险防范等)还有就是明年初公开课安排(例如几月几月该做什么,具体到月)

请大家畅所欲言,多提意见,共同讨论!!!!
现在这行业做起来真的很难,前几天我们这一个开了3年的管理公司倒闭了,据说亏损了100万左右~~
现在北京的管理咨询公司骗人的占多数~~~

Answer 1

既然你就搞销售培训的,那有没有考虑下自身销售上的不足.我认为这个行业在区域上有限制,别看中国这么大但能接受换句话说能花钱培训自己员工的老板还是集中在沿海一带,在做好自身准备的时候更要关注市场的情况,比如公司所在地的市场分析,我觉得有这样想法的老板还是以港商,台商居多.其实很多老板并不在乎你们培训什么,而是培训之后能给他的企业带来什么这才是重要的.什么时间开什么课完全取决于市场的需要,你可以给你们的老客户,或潜在客户多发一些调查卷比如他们想听什么为什么要听花多少钱是他们能接受的.至于你说的只有开公开课这一种盈利模式,借用马云的一句话:任何企业的发展,往往也只是靠一两种盈利模式.记不清了,呵呵.我建议你不要放弃这个模式,而是更深入的发觉它的潜力,细节才是最重要的,让所有人满意是不可能的,但你可以让大部分人满意,一个企业要有自己的目标,短暂的激情是不值钱的,只有长久的激情才是赚钱的,又是马云的一句话.呵呵.你可以尝试新的模式但我想都没你现在的经验宝贵.个人意见,希望别误导了你.祝你成功.

Answer 2

我在青岛外资企业上班，把我的观点讲一下。
1.一般企业来说对税务、海关方面的业务不是了解的很彻底，这方面感兴趣多，建议你们增加关务筹划（主要是加工贸易）方面的培训，并且可以代理企业的海关手册申领，变更，核销等业务。还有劳动用工方面的培训也可以做做.(新劳动法讲解,劳动纠纷处理什么的)
2.新企业注册代理（批准证书，营业执照，税务登记证，外汇管理登记证，海关注册登记证，企业代码证等等）
3.ISO质量管理体系认证方面的代理.
4.外国人就业证,居留证,签证等业务的代理.
我现在能想起来这些,希望能参考一下.

Answer 3

中国人接受新事物比较慢，但是一旦接受就回很快的发展

在于机遇和时间问题，我建议稳步发展，

Answer 4

咨询公司最大的价值在牌子，说出话要有人信，所以本土没名气的咨询公司发展很难。 做培训价值在讲师个人身上，很难让他和公司成为一体，除非发展其成为合伙人。 别干了！

Answer 5

在为企业开发软件系统中，有幸接触到企业管理和企业管理咨询。在研究、开发ERP系统和实施ERP项目中，我深感“中国科技落后，管理更落后”的论断正确性。我碰到一些接受咨询服务的企业，管理者是迫不得已才求助于咨询服务。这个时候，企业问题明显，有严重危机。他们主动接受管理咨询的很少。据我所知，很多管理者都认为，咨询的东西没有自己的“经验”重要。他们的心态被实用主义和经验主义所左右。不可否认，这是中国管理的现状。我觉得咨询业者要了解这些基本心态。

咨询行业属于知识密集产业，脑力投入很大，然而中国的管理者大多不承认抽象劳动。要么认为是花架子，要么抱着试一下的想法来接受咨询服务。比如，在信息化服务中就有企业家认为ERP不过是买软件嘛，还搞什么项目，简直多此一举。这是中国管理者的“无知”心态。他们无法察觉，咨询专家的艰辛劳动，更谈不上承认劳动价值。作为咨询者要对此有所注意。

所以，我的对中国咨询业前景这样估计:中国的管理咨询据有广阔的需求，但是，无法在短期内形成巨大市场。

就国内企业特别是中小企业，管理中存在大量需要亟待解决的问题；但是，因为观念、意识或是无知，使得他们无法“尊重知识”。一旦认定资本为王，你的知识值多少钱？一旦认为他是管理的“王”，他的经验超过一切，你的任何理论和模式有什么用？一旦他看到别人没有从咨询中得到利润，他不会去思考是企业管理者本身的问题，而认定你的理论和做法没有任何效果，只是浪费金钱和时间。

因此，我建议要谋求发展必须坚持中国咨询业发展与中国管理者观念转变同步。要认真分析和诊断管理者本人的素质，这是咨询发展走出困境和尴尬的基本策略。那些，迎合落后观念或是“花拳绣腿”玩弄几个概念的做法不是很可取的。或许，短期内有一点金钱回报，但是，无法维持咨询业长久的发展。这是我们咨询工作者要明确回答的问题：要么转变管理者观念，要么，迎合他们观念，要么在迎合中转变。我们应当看到咨询业的艰难和希望。

余世维先生告诫我们，要习惯说“这是我们的错”。咨询业者，应当对自身“咨询”，多反省行业自身的问题。是对中国市场不了解，还是，整个行业发展不够健康?

只要有需求就一定有市场，就看我们怎样去开发这个市场。我建议，要对管理咨询市场进一步细分，排出有针对性的咨询服务项目。培训、诊断只是形式，要研究中国企业，中国地区，中国企业个性的东西，然后，对症下药。我相信一定能得到企业管理者的认同。否则，我们只是他们的外围工作者，而没有深入到企业深处，他们会觉得可以“替代”。我们一定要确认是否我们自身不专业，不够职业化！

2008年的以后几年是中国社会转型发生重大变故的时段，相关的管理咨询服务项目在企业转型，文化转型，体制转变，国际化转型中有必然要求。我们要注意政策动向、国际动向、人文心态、地区差异。我想，把这些带有规律性的问题弄清楚了，也做好了，咨询业的春天慢慢就来到了。“尊重知识”就成了实在的话。“脑白金”时代，创意经济就来到了。

参考资料：《秦育品论信息化咨询》

Answer 6

建议中低端市场的占领和新客户的开源工作以公开课和巡讲这种复制性强的产品为主。
若想获得更高附加值的产品，建议能依靠自己的专业优势，建立自己的全职顾问中心，提供高端的针对性服务，为企业提供系统的解决方案，并且通过顾问人员和企业的合作将咨询方案落地，这样才能挖掘企业的最大消费能力。
如今的咨询行业最卖钱的不是专业，而是服务！是让专业知识落地的配套服务！
建议参考北京锡恩企业管理顾问有限公司的4R执行力和4C战略项目，他们做得还是比较让我满意的！