女生做房地产置业顾问怎么样

如题所述

  置业顾问

  其实,置业顾问就是人们俗称的房地产售楼人员亦即代销人员。

  房地产业作为第三产业的支柱产业,是一项涉及到 金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理,整个行业链任何一个环节出现 题都会导致过程中出现偏差。所以,在房地产业的高速发展中,对各个环节的要求也越来越高,从而导致各个 环节的工作都需要有专业的人才来从事,以前由一家公司包打天下、完成整个过程的时代将一去不复返。

  从房地产的发展趋势中可以看出,今后开发商将专门负责开发(建房子),销售商将专门负责销售(卖房子),物 业管理公司将专门负责对成熟小区的管理(把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责,如保安、绿化等)。

  而置业顾问所要负责的,正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子,通过广告吸引客户,从而把房子卖掉的过程。

  从事置业顾问这个职业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入,但对专业性的要求会更高,传统的置业顾问的工作包括四个方面:

    企划:就是由开发商出广告费,企划公司根据项目特点,为其进行一系列的广告策划,不包括现场销售。

    企划销售:由开发商提供广告费用,代销公司根据项目的特点,将项目重新定位,从前期的案前准备、广告 策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。

    包柜:代理销售者或公司仅负责销售,而企划则 由其它的广告公司负责;

    包销:与企划代理的区别在于,由代销公司来承担广告费用,因此包销的风险性在代销业中是最大的。

  置业顾问应具备的条件:

    置业顾问需要具备良好的口才和人际沟通和交流本领;

    置业顾问必须掌握房地产开发及房屋销售和银行贷款等相关知识;

    置业顾问最好还要熟悉一些置业辅助知识如:房屋装修、风水学等;

    一个好的置业顾问必须通晓地产的行业发展及趋势;

    置业顾问对房地产金融各种利率运算及优惠规则等也要有所研究,等等。。。。。。

  薪酬体系

  置业顾问普遍薪酬由基本工资外加售楼提成(全行业平均千分之一左右水平)构成;

  成功关键

  置业顾问成功与否的关键在于你掌握多少资源(房源),另外,你对所掌握的这些资源(房源)拥有怎样的支配权(如:排他性、优先性、有效性以及折让比率、金融政策等等)。简单而言,在卖方市场行情下,关键看楼盘;在买方市场行情下,除了看楼盘,还要看资源的其他优惠条件叠加。

  职业前景

  假如你具备大家广泛认同的成功置业资历,还拥有各种均衡的资源,另外,掌握有开发商与予的折让优惠或其他利好信息,个人觉得置业顾问这个职业不但来钱较快,而且颇有前景。

温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  2012-05-05
做房地产置业顾问男女都可以,关键是你要不怕吃苦,通过学习不断提升自己的专业技能,很多房地产顾问公司的老总是女性,她们都是辛苦打拼出来的,你在入行前要做好准备,一旦选择了就要全力以赴。
第2个回答  2012-05-05
每个行业都不是很好做的,你想做的这个行业,门槛是很高的,尤其是豪华型的楼盘,有人说这个行业就是吃青春饭的,你光有青春还不行,还要有姿色,这个行业做好了,年薪10万不成问题,百万的更是大有人在,但是行业里也是有潜规则的,这个不在行业,在人。希望你能理解。祝好运。本回答被提问者采纳
第3个回答  2012-05-05
很好有优势,我很多女同事做这行的比较成功。但是还是主要看自己的能力
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