谭小芳老师讲执行力我们大家应该是很了解的， 现在很多企业都注重对企业的管理层和员工的执行力 的打造， 很多时候企业之间的竞争就是执行力的竞争， 没有执行力的企业在竞争中也是没有 优势的， 很多企业的销售人员在执行力方面也是比较缺失的， 针对这样的情况企业和员工该 如何去解决呢？首先我们要知道销售人员执行力差的原因，下面来具体说一下。
等同于一线员工，缺乏对自身角色的认知，难以起到表率作用，在此情形下， 作为下属也上行下效，从而造成执行不力。比如，有一位销售员由于业绩突出，而 被提升为分公司经理，但职位上升了，其思想与言行却"涛声依旧",仍然以大业务员 的标准来看待自己，不能有效管理下属，不能与下属进行有效沟通，从而造成团队 执行力差。 2. 执行标准不具体 很多中小企业在制定销售政策或者销售方案时，制定执行标准缺乏量化与细化，以致销售人员执行时，由于缺乏量化的步骤而不知所措。 比如，某企业在安排营销人员市场工作重点时，用了"要强化渠道管理，做好货、 陈列以及生动化等工作",但如何做好铺货，铺货网点数量、铺货率及其时间要求以 及如何做好陈列、陈列标准等，却没有一个可以量化的标准，以致操作起来，很难 规范和进行考核，造成执行力缺失。 3. 刚愎自用，高估自己 三国演义中，诸葛亮挥泪斩马谡让人唏嘘不已。其
实，马谡之所以遭此下场，跟其刚愎自用，听不进别人的意见有很大的关系。而在 企业销售中，执行不力，有时也跟销售管理人员过于高估自己的能力有很大的关系， 他们总认为自己最了解市场，最了解客户，最了解顾客，以致听不得上司或者总部 的意见，从而出现表面应允、背后依然我行我素的"软抵抗"行为，让执行大打折扣。 4. 管理链条长 企业销售执行不力的一个最直接的原因，有可能就是营销组织
体系中管理环节较长，造成上情下达，下情上传等信息传递不畅，从而对政策或者 方案理解有偏差，加上一些营销管理人员较为"官僚",经常呵斥下属，造成下属有不 清楚的地方，也不敢贸然去问，在这种状况下，执行起来，肯定会出现执行不到位 的现象。 5. 个人与企业利益产生冲突 经济学当中，有一个"激励不相容"理论：每个
人都会以自己的利益最大化来指导自己的行为， 当你委托别人为你做一件事的时候， 如果他的利益与你的不一致，那就别指望这事能如你所愿。这是美国经济学家威廉。 维克里、詹姆斯。米尔利斯总结出来的，正是因为
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