小红书内容营销两大达人投放模型

Question

如题所述

Answer 1

在互联网内容营销大趋势下，小红书成为品牌聚集地，不少新品牌、新产品经过在小红书发布内容都实现了破圈，品牌知名度和产品销售额都得到了提高，这也吸引着越来越多品牌企业先后参加，但关于缺少小红书推行运营经验的企业来说，如何做好内容营销成为一道难题。其实小红书内容种草也有一套可行性较高的营销打法，其中就包含KOL投进模型。小红书品牌种草营销是由一个个KOL矩阵组成的，在长期的种草实践过程中，演变出契合传播学原理的金字塔、契合平台调性的橄榄型等市场认可度较好的KOL投进模型，详细如下：金字塔投进模型在小红书种草1.0阶段，前期首要以内容测试为首要目的，可采用小金字塔模型，达人投进以素人为主，其次是初级达人，之后再开始做商业笔记，同样是初级达人居多，遵从自上而下的传播学原理，形成腰部、初级达人种草-很多素人跟风共享的传播。在1.0阶段“强相关内容和受众精细化”是典型打法，因为强相关内容和触达的用户十分精准，效果比较稳定，关于想做前期种草的品牌来说很适合。这种笔直领域的种草能在小红书用户中建立起认知心智，将品牌关键词和相关论题与品牌产品相相关，在品牌刚开始投进时，也更有利于触达精准方针人群，取得相对稳定的互动ROI。到小红书种草2.0阶段，强相关内容种草带来的流量增加变缓。一方面，可以触达的精准人群短期内接近饱和，另一方面，更多的品类和品牌进入市场，内容呈现同质化，必定程度上会涣散精准人群的注意力，这时候就需要借助博主人设优势，经过场景化营销，更为广泛的触达潜在方针人群。可采用“头部达人、知名KOL带动论题，腰部、初级达人强力种草，素人跟风的完整传播链路”的大金字塔投进模型来打造爆品实现破圈。橄榄型投进模型这种模型更适合在小红书已经具备必定品牌认知度的企业，即处于种草3.0阶段的品牌，在强相关内容和弱相关内容种草都相对饱和的情况下，就需要经过博主人设来传递品牌调性、提高产品情感价值，以此打造差异化卖点并提高产品价值。这时可以利用小红书去中心化体系下优势更为明显的腰部达人，这类达人群体可以在平台流量机制下更好地获取较高互动ROI。详细操作上一方面保持高频率的日常化营销，另一方面还要加大严重营销节点的投进密度。现在是经过小红书内容营销进行拉新、转化的重要节点，品牌企业可结合自身情况挑选一种模型进行投进，也可关注留言，详细沟通品牌情况进行剖析确诊之后再按照方针导向进行投进。