第1个回答 2022-07-30
我是做了近10年的销售，曾经迷茫过，也想过要放弃，当时我遇到了我的人生导师他一句话瞬间激励了我：回想你的人生经历，你有多少次因为挫折想要放弃、最终没有得到你想要的，想想你的家人，想想你接下来的人生你还要这样吗？
做销售的多年经验告诉我，不是所有的努力一定可以得到你想要的东西，不是勤奋就可以拿单，做销售首先方向要明确，方向不明确，再多的努力都是白费，我曾经做陌生拜访时，一开始就是盲目的扫街形式，不做任何准备，也不对对方做调研，见面一聊聊不到重点、对方就不感兴趣，觉得我不够专业，一次次的挫折和打击让我几乎失去了信息，想要放弃
后来我通过和高手学习，慢慢的找到了经验，今天我把这个经验在这里分享给你，希望能够让你重拾信心
陌生拜访前： 我们一定要做好充分的准备，第一确定拜访对象我们要谈哪些内容，你的项目是不是对方需要的，如果需要你怎么谈，如果不需要你怎么谈，第二、了解拜访对象的现状、工作、生活、爱好、身边朋友关系等等，第三、寻找客户的痛点，深挖痛点，第四、给到对方解决方案、你的方案是否足够有效，对方是否能接受，不接受如何应对，第五、你的友商、竞争对手方案时什么，你们之间的差异在哪里，是否足够打动对方
陌生拜访中： 第一次先不要急于谈你的项目，在彼此都不是非常了解和信任的情况下，你的项目再好，对方也不会认可，所以第一步是建立信任，让对方知道你，了解你是干嘛的，先给对方留下一个好印象，重点是你一定要通过这次会面了解到更多客户的信息，以及他的下想法，记下来，回去做方案，这样对方才觉得你用心，谈话过程中多学会倾听、适当的聊一些开放性的话题，会面时间控制在半小时左右，临行前记住一定要加对方微信或者联系方式，通过微信多关注对方，你也可以通过微信朋友圈传递一些你的公司、品牌、产品等等优点，相信他一定能看到
再次拜访： 再次拜访时方案已经做好，见面前先和对方约个时间，上门时带上一些小礼品，这礼品你要用心选，相信通过一次接触谈话，朋友圈等等应该能够明白对方的喜好，不需要多昂贵，送到心里去最重要，这次见面谈就要谈你的项目了，谈话注意对方性格，对于直截了当的人我们绝不绕弯子，感性的人我们要用感性的对话方式，但不管怎么样，你的项目一定要讲清楚，要一针见血，你的方案一定是做到对方无可挑剔，优势、现状、竞品等等你都是提前做了功课的，包括拒绝的应对方案，即便所有的方案都说了，对方不认同也没关系，这次不成并不代表永远不可能，总结问题回去再做方案，下次再去，我曾经一个客户拒绝了我16次，最终搞定，没有被拒绝的销售，不是真正的销售
做销售几个前提一定要明白：就是自身产品的信心、专业知识、友商、竞品的情况，自身形象、学习力、广泛性的知识储备、语言表达能力、精神状态等等都是一个合格销售不可或缺的。
总结 ：销售是一件考验人心、人性、耐心、耐力的一项工作，如果你的内心不是足够强大，一定承受不住，但如果你能再最艰难时期，最痛苦时期坚持下来，未来你一定会突破自我，实现你人生的价值
屏幕前的陌生人，希望我的分享能够帮助到你们，也希望你们在人生的最低谷能够重拾信心，像一个斗士一样决战到底！加油！加油！加油！
写在最后 ：
我理解的销售不是卖产品、不是推销。真正的销售是用你的思想去影响别人的思想！