构如何办呢?
一、精确的商场定位
精确的商场定位,简单说来就两个方面,榜首“是什么”,即每一个安排在社会上存在的价值和中心含义。作为咱们培训机构来讲,更应该时刻问问自己这个问题,中心价值就是能够提供“有特殊性的产品和效劳”。第二是“客户群”,定位和客户群是紧密联系在一起的。在方针细分越来越明晰的情况下,每一个企业都要有一个明晰的定位。
二、坚持品牌化策略
教育培训行业经过长期的杂牌混战,如今已经步入了品牌时代。教育培训机构想要在竞争中生存发展下去,树立品牌是不可缺少的途径。对于任何教育培训品牌来说,品牌化已经成为了生存与发展的一个重要战略。
三、推出个性化课程
由于培训机构数目众多,培训课程也开始出现“细分化”和“同质化”的趋势,在这种情况下,培训机构想要发展,就必须另辟蹊径,推出更加吸引人也更加个性化的课程。培训市场的细分趋势已经不可避免,差异化经营的策略也会显得越来越重要。
四、追求模式多元化
(一)培训体系向咨询、培训服务一体化转变。单纯的以课程为和谐,虽然因为某些热门课程会获得一些市场,但这种缺少持续发展的模式也会让培训机构损失更多的市场。为克服这种弊端,一些有实力的培训机构也已经开始探索一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。
(二)培训机制由向营销时代转型
营销时代则是以客户为中心,通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期。
(三)招生向电视、报纸等传统媒体和网络分众等新兴媒体的多元化招生格局。网络媒体又以其分类专业化,宣传效果数字化,作用直观化,费用低廉化,招生服务多样化的特点逐步成为了教育领域的中坚力量。
提高可感知的教育品质:什么叫可感知,就是通过短期对比,能够让学生以及学生家长能够明确的感知到。你需要开发出一些特殊的技巧或者仪式之类的东西,能够让学生以及家长在你的教学过程中或者教学后,能够感觉你的教育是有效果的。特别是在试听或者试学的过程中,你一定要开发一套标准程序来,达到这种效果,否则家长不会买单。这个就是为什么那些豪华汽车品牌,加速的时候那个发动机声浪要那么响,因为需要驾驶者以及外面的围观群众能够感知到豪华汽车与普通汽车的区别。对于第一批或者说初期的种子学员和家长,绝对是需要花大力气去培养、好好对待的,他们将会是事业的基点,在没有太多营销费用的前提下,把他们培养成你的粉丝、自动推销员会给你带来口碑和新学员的。
五、创新与特色
特色=优质+独特
有什么样的认识,就有什么样的行动。分析自己的中心特色和呈现形式,认清自己的优势。 不断创新,拥有特长的教师是形成特色的前提。没有教师再独特的思想也无法变成现实。教师的整体水平和个体能力对提高办学质量具有举足轻重的作用,蔡元培先生曾说过,有特色的教师是学校的宝贵财富,学校的特色,学校在社会上的影响往往是靠特色教师的努力而形成的。可以说,没有特长的教师,就没有特色,也就难以形成特色,拥有特长的教师是形成特色的前提。
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