托育机构如何做好市场招生

Question

如题所述

Answer 1

摘要：托育中心招生是很重要的，常用的招生方法有很多，除了发宣传单、扫楼的地推法，还有搭建可裂变的会员体系、转介绍、线上社群营销、联合推广、儿童成长能力评估招生等方法。要想做好招生工作，除了选择合适的招生方法，还要注意选择合适的沟通方式，沟通时摆出成功案例，注意招生的态度等。下面一起来了解一下托育中心怎么宣传招生吧。一、托育中心怎么宣传招生
各行各业都有自己的广告宣传形式，托育行业也不例外，托育机构招生的方法有很多，下面为大家介绍一下：
1、地推方法
（1）发宣传单：在商场、小区等目标人流量比较大的地方发宣传单，做一些礼品促销，也是当下很多行业采取的引流方式。
（2）扫楼：在托育中心辐射半径3公里的小区进行扫楼，每家每户门口留宣传单，虽然很多被人嫌弃，但是使用得当，还是比较精准的。
2、搭建可裂变的会员体系
很多托育机构会举办公开活动进行一定的招生引流，通过专家讲座、父母课堂、公开体验课等，让父母在体验的时候感受机构的教育理念和教学活力，将家长吸引到中心来参观体验很重要。通过有益有趣的活动，邀请爸爸妈妈和宝贝亲身参与，既温暖了亲子关系，又让家长和孩子们切身感受到了托育中心的环境和教学氛围，为达成入托奠定重要基础。
3、转介绍
转介绍是招生中实际有效的方法，通过转介绍制度，让家长推荐朋友共同报名、组团的形式。这个前提基础是服务无差评，托育质量佳的情况下，老生带新生，口碑传播更广。
4、线上社群营销
社交推广是比较好用的宣传推广形式，通过活动现场进行添加微信号或公众号引流，可采取免费试体验的方式将家长拉群，设定裂变点，快速圈定目标客户群体后再做转化工作。
5、联合推广
可通过借助其他商家的联合活动进行引导转换，例如线上购物平台的促销方式，不同机构间的互相转化其实可以有出其不意互动推广的效果。注意要找到互赢的商家合作模式，这样才能产生不错的推广效益。
6、儿童成长能力评估招生
父母关心幼儿每一阶段的成长，因此更重视对孩子的成长进行科学评测。托育机构可以借助专业幼儿评估系统，对孩子成长的五大领域进行能力评测，进而给出专业的建议，家长对于将幼儿送托的意愿也会随之提升。
二、托育机构如何做好市场招生
对于托育机构来说，招生是很重要的，要想做好市场招生，托育机构要注意：
1、选择合适的沟通方式
和家长联系，招生老师一般都会选择打电话，发微信语音，发短信等，这些工具用起来及时高效，但是缺点也很明显，很容易对家长造成骚扰，特别是当家长在忙的时候。有些时候不妨主动出击，约时间去拜访家长，见面聊。通过面谈，加深双方的了解和信任感，让家长感受到招生老师的诚意，家长也会愿意和教育咨询师分享他们内心真实的想法。
2、摆出成功案例
新的托育机构没有合适的案例的话，也可以把老师专业能力、教学经验，与品牌结合，整理成一个新故事，因为故事是有生命力的，可以讲创始人或者园长的故事，把这个创始人或园长对托育的情怀，他为什么做托育，为什么如此深爱这份事业，让故事感染家长。
3、注意招生的态度
招生老师和家长联系需主动及时，不要间隔时间太长，并且需要把服务做好，真诚用心去打动家长。在整个沟通的过程中，不能过于热情，容易给家长带来心理压力和错觉，招生老师要从中间大赚一笔。同时，也不能表现得过于冷淡，容易给家长轻视的感觉。