摘要:托育中心招生是很重要的,常用的招生方法有很多,除了发宣传单、扫楼的地推法,还有搭建可裂变的会员体系、转介绍、线上社群营销、联合推广、儿童成长能力评估招生等方法。要想做好招生工作,除了选择合适的招生方法,还要注意选择合适的沟通方式,沟通时摆出成功案例,注意招生的态度等。下面一起来了解一下托育中心怎么宣传招生吧。一、托育中心怎么宣传招生
各行各业都有自己的广告宣传形式,托育行业也不例外,托育机构招生的方法有很多,下面为大家介绍一下:
1、地推方法
(1)发宣传单:在商场、小区等目标人流量比较大的地方发宣传单,做一些礼品促销,也是当下很多行业采取的引流方式。
(2)扫楼:在托育中心辐射半径3公里的小区进行扫楼,每家每户门口留宣传单,虽然很多被人嫌弃,但是使用得当,还是比较精准的。
2、搭建可裂变的会员体系
很多托育机构会举办公开活动进行一定的招生引流,通过专家讲座、父母课堂、公开体验课等,让父母在体验的时候感受机构的教育理念和教学活力,将家长吸引到中心来参观体验很重要。通过有益有趣的活动,邀请爸爸妈妈和宝贝亲身参与,既温暖了亲子关系,又让家长和孩子们切身感受到了托育中心的环境和教学氛围,为达成入托奠定重要基础。
3、转介绍
转介绍是招生中实际有效的方法,通过转介绍制度,让家长推荐朋友共同报名、组团的形式。这个前提基础是服务无差评,托育质量佳的情况下,老生带新生,口碑传播更广。
4、线上社群营销
社交推广是比较好用的宣传推广形式,通过活动现场进行添加微信号或公众号引流,可采取免费试体验的方式将家长拉群,设定裂变点,快速圈定目标客户群体后再做转化工作。
5、联合推广
可通过借助其他商家的联合活动进行引导转换,例如线上购物平台的促销方式,不同机构间的互相转化其实可以有出其不意互动推广的效果。注意要找到互赢的商家合作模式,这样才能产生不错的推广效益。
6、儿童成长能力评估招生
父母关心幼儿每一阶段的成长,因此更重视对孩子的成长进行科学评测。托育机构可以借助专业幼儿评估系统,对孩子成长的五大领域进行能力评测,进而给出专业的建议,家长对于将幼儿送托的意愿也会随之提升。
二、托育机构如何做好市场招生
对于托育机构来说,招生是很重要的,要想做好市场招生,托育机构要注意:
1、选择合适的沟通方式
和家长联系,招生老师一般都会选择打电话,发微信语音,发短信等,这些工具用起来及时高效,但是缺点也很明显,很容易对家长造成骚扰,特别是当家长在忙的时候。有些时候不妨主动出击,约时间去拜访家长,见面聊。通过面谈,加深双方的了解和信任感,让家长感受到招生老师的诚意,家长也会愿意和教育咨询师分享他们内心真实的想法。
2、摆出成功案例
新的托育机构没有合适的案例的话,也可以把老师专业能力、教学经验,与品牌结合,整理成一个新故事,因为故事是有生命力的,可以讲创始人或者园长的故事,把这个创始人或园长对托育的情怀,他为什么做托育,为什么如此深爱这份事业,让故事感染家长。
3、注意招生的态度
招生老师和家长联系需主动及时,不要间隔时间太长,并且需要把服务做好,真诚用心去打动家长。在整个沟通的过程中,不能过于热情,容易给家长带来心理压力和错觉,招生老师要从中间大赚一笔。同时,也不能表现得过于冷淡,容易给家长轻视的感觉。
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