原因有以下几点：
1、生产与销售的关注点各不相同。销售以提高业绩与销售后利润为重点，生产以降低生产成本和提高生产效率为主。分开使得考核更加关注自身的指标。
2、便于设立转移定价，合理避税。
3、便于同条件下的生产单元和销售单元进行业绩考核，降低整体管理难度。
扩展资料
管理销售型公司的技巧
1、以身作则
作为管理者，即使没有销售背景，为销售团队做的最好的事情之一就是以身作则。例如，始终践行结果导向，始终践行诚实守信的态度，确保自己准时到达等。
2、提高情商
情商，是理解和控制自己的情绪的能力。 这也意味着你对周围人的感受和需求要很敏感。高情商人群会感到更高的工作满意度和团队凝聚力。
能够意识到自己的行为和情绪，并且了解自己的行为和情绪是如何影响他人的，这样的销售人员会表现得更好。提高自己和团队成员的情商，可以与同事和客户建立更好的关系。
3、建立良好工作关系
团队成员可能会相互竞争，但他们之间仍然可以有一个良好的工作关系。健康的工作关系有许多好处：更高的团队士气，更高的生产力，更强的协作力和更多的自由，这些优势能够更强地转化机会，提高销售团队的有效性。
建立更强大的关系，创造机会让人们在工作之外彼此了解，加深认识，并给员工创造一些时间在办公室内进行交流的机会。 例如，你可以在会议之前鼓励非正式对话，安排团队午餐，或安排其他社交活动。
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第1个回答 2017-01-14
销售是一个企业的重中之重，能把技术与生产能力转化为财富的只有销售出产品才实现。技术可以购买，产能可以委托，唯独市场只有去开托。本回答被网友采纳
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