我们整理了行业KOL给到大家的意见:
亚马逊选品记住几点:
1、要热,虽然热门类目竞争大,但同样的热门类目受众也大,尤其是小卖家不要想着去开疆拓土,开发冷门类目,这个过程太难;
2、要新,新指的是产品的差异化,产品的外形、功能、甚至包装都可以,要找到自己产品的特点,和其他同品类产品区别开,给买家一个选择你的理由;
一、主要选品参考来源:
1、Asinseed关键词反查
首先选定类目大方向,通过asinseed搜索2级类目词,通过关键词反查结果选定产品
建议:一次关键词反查后得到的结果,不要锁死一款产品,可以将其保存下来。继续向下选择其他产品,因为所选产品不一定就是可以上架的,反复查询浪费时间,也可以为下次选品节约时间。
2、季节节日用品
注意每个时间段的节日,选择节日相关产品上架
建议:因因有时差及发货时间等因素,会有长时间的下单准备时间,所以节日性产品可在节日前30天以上选择上架。
3、热销榜,新品榜,飙升榜
通过搜索前台的三个榜单,关注实时热卖产品及蓝海产品。从中选取适合类目进行产品选定
二、价格计算,查算产品是否存在利润空间
例如:某款暖风机
国内成本:英规118元。产品1.5kg国际物流80元。总成本198元
亚马逊前台销售价格39英镑,反推除去税费产品售价298.35元。产品存在100元的利润空间。这样产品若出现售后问题,也可因利润空间大通过其他订单迅速补回亏损。
三、前台观察是否产品已经市场满额
初步选定产品后,可以找到精确产品销量前100产品及其精准类目。通过前台反查精确类目词,查看搜索结果数。
四、前台查看产品是否存在品牌垄断,或者买家的品牌的专一热衷
有些产品虽然搜索量大,结果数少,转化高,但可能存在是买家对此类产品的某一品牌的高热衷度,或者存在及大品牌厂商的市场份额垄断。因为我们不能买国外品牌产品,所以缺少竞争力。需要前台搜索查看,可以所选类目销量前100排名查看
如此类产品
虽然销量很好,产品也作为刚需,但是前100基本是几大著名品牌的产品。
或者可以在前台全类目搜索
同样搜索后可以发现品牌化明显,所以即使数据再好,也不是很建议去选择。
五、国内货源平台查看是否有大量且稳定货源
通过亚马逊前台观察和软件帮助,产品基本选定后,回到国内货源平台,搜索产品。首先查看是否有大量货源,之前前台搜索结果数决定你后期上架产品的一个大概目标,查看是否有大量货源支持产品的上架。并且有大量货源,保证若有客观因素导致出现某些问题时,可以找到替代货源提供者。其次查看是否为稳定货源,因为1688会有商家某类产品只上架几款,也是作为代理商,没有稳定性,很容易出现无货或商品下架,所以要有稳定货源,例如工厂店。
建议:回国内查询商品后要看商品是否符合亚马逊欧洲购买倾向产品。我们作为铺货尽量不去尝试新产品市场效应,如杯垫这个类目,国内货源多数产品偏向国内用户风格,与亚马逊前台所搜出产品风格有较大差异,所以搜索货源要贴合前台产品和当地欧洲风格。
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