1、指导能力：让销售方案与众不同
主动挑战型销售人员最突出的能力，就在于他们能为客户提供新颖而有价值的见解，从而帮助客户找到更有效的竞争策略。客户忠诚度的研究明确显示，主动挑战型销售人员的指导能力是真正赢得长期客户忠诚度的关键。
能为客户的企业运营提供独特见解和有效规划，并且能用准确而又充满激情的表达方式将见解和方案传递给客户的能力。这些见解不能只与所销售的产品和服务有关，更要与客户未来的发展有关。通过实践这些想法，客户可以减少开支、拓展市场、规避风险等。
2、因应能力：与客户产生强烈共鸣
在面对不同客户以及同一客户团队中不同人员时的因应能力，才能真正引起客户共鸣，是建立客户忠诚度的关键。因应能力要求销售人员对某一客户企业的情况、创造经济效益的有效途径、客户的个人目标以及该客户的价值体系都要有准确的掌握。
3、控制能力：把握事情的发展方向
控制能力并不代表过分激进甚至粗鲁。所谓控制能力，是指当客户要打退堂鼓时，销售人员能沉着应对并适当地施加压力，最终把握事情的发展方向。
扩展资料：
销售工作的好处：
1、可以接触到不同的人，从而锻炼自己的沟通能力。
2、可以锻炼自己对人、对事的判断力。
3、可以发现自己的潜能。
4、可以锻炼自己的意志，因为销售很苦。
5、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝。
6、可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法。
7、可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节。
1、指导能力：让销售方案与众不同
主动挑战型销售人员最突出的能力，就在于他们能为客户提供新颖而有价值的见解，从而帮助客户找到更有效的竞争策略。客户忠诚度的研究明确显示，主动挑战型销售人员的指导能力是真正赢得长期客户忠诚度的关键。
2、因应能力：与客户产生强烈共鸣
在面对不同客户以及同一客户团队中不同人员时的因应能力，才能真正引起客户共鸣，是建立客户忠诚度的关键。因应能力要求销售人员对某一客户企业的情况、创造经济效益的有效途径、客户的个人目标以及该客户的价值体系都要有准确的掌握。
3、控制能力：把握事情的发展方向
控制能力并不代表过分激进甚至粗鲁。所谓控制能力，是指当客户要打退堂鼓时，销售人员能沉着应对并适当地施加压力，最终把握事情的发展方向。
销售工作技巧：
1、对推销员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的推销，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
本回答被网友采纳2，头脑灵活，亲和力强，善于交际，与人为善。
3，大度，大方，适应能力强。
4，专业，对市场了解专业，对产品了解专业，对行业了解专业，对竞争对手分析准确。本回答被提问者和网友采纳
在现如今以买方为主体的市场中,能够充分了解顾客并取得顾客信任.以服务作为销售主体的营销方式,充分利用顾客资源,把握顾客的需求方向,在满足市场的同时获取一定的市场份额.