房地产开发公司的市场总监、运营总监和营销总监有什么区别?

如题所述

一、分工不同:

销售总监:总抓销售,只对业绩负责。

营销总监:总抓销售、策划,协调(平行部门之间的协调),整个公司内与营销相关的规章制度的起草、调整。

市场总监:负责开拓新客户、新市场。

运营总监:负责公司投资、入账核算,做公司、部门的财务计划,实施。总控公司运营成本、利润。

二、概念不同:

营销总监:是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的人。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销,即市场营销。

运营总监:运营总监,也有的称首席运营官。该职位要全面负责公司的市场运作和管理;参与公司整体策划,健全公司各项制度,完善公司运营管理。

推动公司销售业务,推广公司产品,组织完成公司整体业务计划;建立公司内部信息系统,推进公司财务、行政、人力资源的管理;负责协调各部门工作,建立有效的团队协作机制;维持并开拓各方面的外部。

三、工作范围和权限不同:

营销总监工作范围和权限:

1、审核并汇编下属部门的工作计划。

2、制定销售计划和市场分析报告,报公司讨论通过。

3、分配销售任务 。

4、 调度销售资金 。

5、审核,签署省级客户的合同。

6、 考核下属部, 门的工作效率。

7、下属部门负责人的工作调配安排 。

8、拜访重要客户 。

9、 巡查下属部门的工作状态 。

10、分析并合理制定本部门的组织结构。

11、编写本部门经济效益损益分析。

12、审核下属部门各项规章制度 。

运营总监工作范围:

1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权;

2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权;

3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权;

4、对总经理决策有建议权。

参考资料来源:百度百科-市场总监

参考资料来源:百度百科-运营总监

参考资料来源:百度百科-营销总监

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第1个回答  推荐于2019-09-21
这三个角色在房地产公司不一定同时存在。通常在大中型房地产公司、管理规范的公司会有。
1、运营总监:这个公司能否运转顺畅就靠他了。通常一个公司会有层级之分,然后大家向上级汇报,完成领导交代的任务。如果公司大了,横向的协调,特别是产、供、销价值链条的协同一致将非常重要。老板不可能把精力完全放在下属的横向协调方面,那么就需要运营总监。比如,要开发一个项目,定位后是否有资金供应保证,设计规划怎么配合,项目前期时间怎么搭接,工程方面进度如何匹配,销售回款与工程进度如何协调等,都是运营总监要考虑的。狭义的运营总监可能只负责采购、生产。
2、市场总监:公司的品牌定位,如万科定位是老百姓能买得起的住宅,龙湖定位高端商业地产等;目标市场选择,何时选择一线城市,是否选择二三线城市等;区域价格、品牌地产商的动态跟踪等。说的直接点,就是市场总监比销售总监管的工作略宏观一些。
3、营销总监:营和销是两个概念;一般营销总监是管理市场和销售两个部分的。但很多公司职位名称不太规范,可能会把销售总监称为营销总监。销售总监通常负责某个具体楼盘的销售。可以是本公司的人担任,也可以是外聘当地较有实力的销售公司担任。其职责是挖掘该具体楼盘的卖点,配合总公司进行楼盘宣传策划,广告、促销,在公司的指导价格基础上使用各种促销手段进行销售,帮公司回款,以此实现盈利。本回答被网友采纳
第2个回答  2017-12-30
简单的说:
市场总监:把现有的产品(房地产)卖出去;
运营总监:总个公司怎样去经营,公司的方针,政策,规划等;
营销总监:如何开发市场,挖掘市场,定位什么产品,把理念变成产品。
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