管理咨询公司有销售这个职务么？

Question

国际著名的管理公司，像MBB之类，他们是怎么找生意的？他们有自己的销售团队么？
我好想也没有听说过麦肯锡，BCG一类的公司有销售team。难道他们的生意都是自己找上门来的，还是partner们拉来的？

另外一个问题：项目价格是怎么定的呢？是partner去和客户谈出来的？还是他们公司内部有一个销售团队专门负责谈价格？

Answer 1

没有销售团队，也没有销售部，咨询公司只按Team来分。业务是靠高管与其它实业、金融公司的经理层联络来做的。通常一个TEAM一年不开张，开张吃一年，当然开张期间要累死。

Answer 2

当然有销售，你要知道，任何生意都是需要销售的，没有销售就没有利润。管理咨询公司的业务范围依据自身的特长定位有所不同，产品定位比较高端的管理公司，开发业务需要直接接触其客户的老板，或者是高管，通过找出客户公司的发展瓶颈或者某方面的欠缺，有针对性的提出改进或引进产品的必要，而进行的销售。当然，一些定位低端的产品，其开发的方式就比较多了，如传真、直邮、捆绑等等。所言不全，请见谅。