旅游的合理定价旅游定价策略

Question

如题所述

Answer 1

1.旅游业的定价策略

在产品策略上，旅行社要开发更多的旅游线路，注重附加产品的挖掘，满足目标客户更多的市场需求。


在价格策略上，旅行社应采取优质优价或优质中价策略，避免价格战。


在分销策略上，以直销渠道或短渠道为主。


在推广策略上，以广告和商业推广为主。

2.旅游业的定价策略包括

定价策略是营销组合的重要组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，也是营销组合中最不确定的因素。定价的目标是促进销售，获取利润。


有六种常见的定价策略：


折扣定价、心理定价、差别定价、区域定价、组合定价和新产品定价。


美国分类：


竞争性定价、基于成本的定价、撇脂定价、限定定价、亏损领先定价、市场化定价、渗透定价、价格歧视定价等。

3.旅游业的定价策略有哪些

旅游产品的文化属性决定了很多旅游企业对产品实行差异化定价！因为产品具有通常的物质消费功能，而旅游产品被赋予了文化元素，除了物质的新闻费功能外，还因为文化因素的赋能而具有更高层次的精神消费功能，所以旅游产品不同于一般的物质产品。


同时，旅游产品的成本构成不同，实行差异化定价更能体现旅游产品的文化价值属性！

4.旅游业的定价策略是什么

定价策略是营销组合的重要组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，也是营销组合中最不确定的因素。定价的目标是促进销售，获取利润。这就要求企业不仅要考虑成本补偿，还要考虑消费者接受价格的能力，使定价策略具有买卖双方双向决策的特点。此外，价格是营销组合中最灵活的因素，可以对市场做出灵敏的反应。


中文名


定价策略


外国名字


定价策略


摘要


营销组合的关键组成部分


分类


价格渗透定价、区域定价


定价方法


成本导向、需求导向、价值导向

5.旅游市场定价策略

在旅游价格的构成中，成本不是旅游企业的个体成本，而是社会平均成本，即旅游企业的平均成本。是正常市场环境下成本企业定价的最低点。在一定时期内，平均社会成本是一个相对固定的数额。如果旅游企业的个体成本低于社会平均成本，就会在市场竞争中占据有利地位，在定价上有更大的灵活性，获得更好的经济效益。因此，旅游企业应尽可能降低个体成本，以获得更大的定价自主权。


旅游价格中的利润是一个变量，它有一个最大限度和一个最小限度。最高限额是大多数游客可以接受的，最低限额是以社会平均利润率为基础的。超出最高限额的游客可以不能接受，这会减少游客数量和旅游收入，从而影响旅游业的发展；如果低于最低限额，旅游企业将无法获得正常利润，现有的旅游投资将从旅游业中退出。因此，旅游价格中的利润应该在最高限额和最低限额之间变化。

6.旅游定价策略有哪些

旅游价格：指游览的费用。


因素：淡季和旺季，旅游产品质量等。


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7.旅游定价的方法和策略

1.用产品加成定价法制定产品的基本价格：


旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本(1平均利润率)


2.对不同的产品采取灵活的定价策略。


(1)取脂(撇脂)定价策略。主张将产品高价投放市场的政策，使旅行社在短时间内获得高额利润，适合经营具有垄断性、需求无弹性的产品。


(2)渗透定价策略。与取脂(撇油)的定价策略相反，主张以低价投放市场，以提高销量，广泛占领市场，排除竞争对手的加入，达到长期占领市场的目的。


3.恰到好处地使用心理定价策略。包括主尾数定价法、声望定价法和幸运数定价法。


4、有针对性的利用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。


此外，旅游产品的定价方法和策略应具有关联性和稳定性；灵活适应不同的市场价格；关注竞争对手的价格；最后，一定要服从国家政策的要求。


咻~~我我玩得太累了！如果你有什么要补充的，请告诉我。