短视频火了之后,现在网络营销的新格局是“双微一抖”,不过由于短视频的创作门槛更低,并且推荐算使得草根也能爆火,所以越来越多的行业商家都开始利用抖音做营销,具体到你说的家装行业怎么利用短视频营销,我认为要分两种情况:
首先是线下自己开店的情况,这样的营销目的显然是提高店铺的曝光量,进而给门店引流顾客,从内容上来说,将门店经营日常糅合到视频内容中,在保证视频质量的前提下,推出产品质量好、价格实惠、服务好等优势,以此吸引本地用户到店消费。
从场景出发,为了便于给线下门店引流,建议认证企业号,之后可以认领自己的门店,上传地址、联系方式、商品、优惠券等,然后发视频就可以挂载自己的店铺,进而通过视频曝光达到给门店引流的目的。
第二种则是做品牌线上推广,或者电商模式,这种的话目的就在于提升品牌口碑曝光,或者直接带货,没有了门店的地域限制,内容创作领域局限更少,只要流量足够大就达到目的了。
如果需要带货的话,企业号就不适用了,这个时候就需要开通小店或者商品橱窗了,不过现在购物车详情页经过调整,点击后的页面会展示类似产品和其他人的推广视频,所以辛苦引流的用户有很大风险给分流给其他人。
要解决这一痛点也不难,那就是做个自己的门店小程序,毕竟把用户引流到小程序后是不会出现别家的信息的,同时小程序卖货也没有佣金和抽成这一说,配合丰富的营销工具,可以说是当前商家抖音营销的完美工具。
家装行业可以利用抖音短视频平台来做营销,以下是几点建议:
展示产品和服务:通过短视频,可以展示家装行业的各类家居产品和服务,例如:沙发、窗帘、墙纸、家具等,从而吸引用户的目光。
教育性视频:通过短视频来分享家居装修技巧、设计理念、配色效果等知识,这种教育性视频能够提升消费者对家居装修的兴趣、保证制作质量,引导客户的消费决策。
显示业务体验:通过抖音短视频让用户有一种虚拟的去感受家居产品与服务,让用户在线下体验前就先行了解家居装修所需,从而更加确认实际装修的需求。
选择有前景目标受众:在家装行业选择符合潜在客户消费者的目标的用户群体来关注,或投放到宣传投放到相应目标人群,有针对性地制作短视频,用石子引来潜在用户。
薄利多销促销策略:抖音短视频的用户流量多,用低-priced价格商品来收割流量,促使消费者持续性、逐渐学习并爱上家居品牌。
总之,家装行业的短视频营销,需要根据产品和品牌特点,专注于展示产品与服务的质量,刻意地处理好家居装修短视频的内容让受众了解,吸引其到店购买促进业务发展。