做人寿保险的业务员一定要从关系的人下手吗？陌生的市场怎么就这么难开拓？

Question

保险的业务人员在中国几乎都会有缘故市场开发的培训。所以才会被人们认为是骗人的只会拉关系人做，和传销差不多的。
我们该怎么样摆脱这样的一种境遇，脱掉这层外衣，还保险一个真身。
陌生的市场怎么就这么难开拓，陌生的人怎么就是这么排斥保险呢，
从什么地方来给陌生的人谈话的切入点呢？？？？谢谢各位的真诚的回答！

Answer 1

陌生市场适合两种人：一种是新人，可以用来练手。一种是基本功扎实的人，能够面对情况，应对自如。
对于陌生市场来说：需要的人，无论你怎么开场都可以。不需要的人，你怎么开场都会被拒绝。
目前比较有效的就是用问卷的形式拜访，可能前期需要小小投资，但是只要你找对市场，打开心门并不是难事。记得做好记录，以备日后回访。
希望我的回答对你们有所帮助，展业泰康！

Answer 2

你在保险公司工作的吗？保险公司除了“缘故开拓”应该也有教“陌生开拓”啊。保险公司的培训如果只是单单的“你去找认识的人”。而没有教你各种知识各种技巧，那那家公司就太不专业了。当然新的业务员开始比较难，知识和技术都是起步阶段，所以做缘故是比较简单的。。但是就不是了。。所有缘故全都拒绝我！！5555555本回答被网友采纳

Answer 3

你这个问题提的挺尖锐的，现在国人的保险意识还是不够强的，而且中国的寿险业还处于起步的阶段，需要几代保险人的共同努力，才能做成保险强国。你问的问题，还是给客户主要导入风险意识为佳，无论是缘故、还是陌生，都应该这样去做工作的。投保了更好，不投保就当宣传保险了。

Answer 4

要看你有多少勇气,陌生市场.是一个巨大的市场,但是也是一个变换莫测的市场.你不知道对方会怎么拒绝你.还要学会沟通技巧,沟通很重要.

Answer 5

比如说，一个陌生人对你说什么你不会反感呢？
我就是从陌生拜访开始做起一直做到现在。很多东西需要沉淀的，急不来。