网络营销的发展对企业营销管理会形成哪些冲击

Question

qinghui a

Answer 1

网络营销作为一种新的营销手段和营销理念，与企业的传统营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等10大特点。所以它会在以下方面对企业传统营销产生冲击：
A、对传统营销策略的冲击：
1、对标准化产品产生冲击：因为华联网可以在全球范围内进行调研，而且可以在第一时间内与客户进行交流，对不同顾客提供不同的商品。
2、对品牌全球化管理产生冲击。
3、对定价策略产生冲击：如果某个公司的产品定价不稳定或是经常变化，那么客户和经销商都会从互联网上得到信息，并可能由此对公司产生不满。
4、对营销渠道产生冲击：这是因为通过互联网，企业可以与顾客直接联系，这样就减少了中间商环节；另一方面是跨国公司建立的传统国际分销网络对其他小企业的阻碍明显降低。
5、对传统广告产生冲击：这是因为华联网具有全球性、跨时空等特点，避免了传统广告的某些弊端。
B、对传统营销方式的冲击：
1、重新营造客户关系：网络营销是一种以客户为焦点的竞争形态，对客户关系提出了新的要求。
2、对营销战略的影响：在互联网时代，企业的市场竞争是透明的，任何人都能掌握竞争对手的产品信息和营销行为。因此企业成功的关键是及时地获取客户和对手的信息，并提出相应的战略。
3、对跨国经营的影响：这是由于互联网的全球性和跨时空等特点造成的，它必然会对跨国经营产生影响。
4、企业组织的重组：由于互联网的发展，加强了信息的沟通，减少了中间的流通环节。
我的分析主要是以上这些方面，希望能帮到你！

Answer 2

呵呵，应该是对绩效考核方面的吧，还有沟通。

将网络营销工作分为三大块：网站建设、网络推广以及客户服务。

网站建设包括网站策划以及网站建设、网页设计以及维护工作，但实际上网站建设的工作主要是为网络推广服务。

网络推广分两部分，一部分是网站域名推广，或者成为流量推广，能够有效流量导入网站，流量代表了潜在客户。企业网络推广的主要工作之一就是如何获取潜在客户信息（销售线索）。另一部分工作室软性推广。当然两部分工作的负责人可能不同，流量推广需要对广告投放非常熟悉的人来操作，而软性推广就需要交给文案相关工作者来策划、写作。

客户服务分为两部分工作，一部分是在线沟通、电话接听等正牌的客服工作，另一部分工作就是销售了，尽量把从网络推广手段获得的销售线索变成销售额就是销售的工作。

个人的理解，网络营销的发展对企业营销管理所产生的冲击也就是绩效考核的复杂性吧，而且网络营销工作更需要创新思维与创意才能取得更好的效果，那么如何保证绩效考核的弹性，从而不影响网络营销工作人员的工作积极性以及创意就需要认真考虑了。

还有要考虑保障三块工作的有效沟通，似乎这个工作在企业营销管理中也算是个难题吧。

呵呵，希望我的回答能够帮助到你！本回答被提问者采纳

Answer 3

网络营销是对企业营销的一种补充，不会冲击企业传统营销的。

Answer 4

那要看你公司是什么类型的咯