如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?金铂尼厨电销售的好吗?
设计新颖、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感觉,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效地呢?金铂尼厨电销售的好吗?今天小编给大家共享一些厨电销售技巧,期望对大家能有协助。
金铂尼厨电销售技巧
一、想作好销售先学会市调
市调,也称为市场调研,如果我们想把销售作好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻守某个地区,把产品销量提高起来,这个时候首先要做的并不是制订营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量下滑?因为受众人群少?因为产品价位原作不合理?还是因为竞品打压?这些问题都要通过市调去理解,搞明白这些问题,再针对性的制订适当方案,才能起着事半功倍的效果,否则就是事倍功半。
二、理解自身与竞品
做销售,首先要对自己的产品门儿清,还包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势缩放?产品的劣势又有哪些?如何展开淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占据黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。
三、理解消费者
除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,见到个人就去促销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年轻女性,这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应当把主要精力放在女大学生身上,去跟她讲解衣服的材质,夸奖她的气质,引领她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总就让全都搞定,别太贪心。
金铂尼厨电销售的好吗?
Kinpn金铂尼,成立于1916年,总部位于的德国的斯图加特城市。追溯到于当年Kinpn从9个人开始生产奔驰宝马汽车马达小电机,给后来的发展壮大奠定了严谨精细制造的基础理念。经过不断发展,从1962年不断扩大生产线,成立了一家更大的电机生产基地,同时涉及厨房电器油烟机的生产研发,并大胆地进占高端智能电器行业。 2016年,德国Kinpn金铂尼品牌转入中国市场,并成立浙江名界电器有限公司,公司座落于浙江省嵊州市,100000平方米的规模化产业基地,集研发制造、销售、和网络运营服务的一体化公司。专业生产高端智能电器,产品线涵盖:集成灶、洗碗机、集成水槽、蒸烤箱、热水器、净水器、等6大系列上百个品种。......
金铂尼厨电在市场上颇具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。
金铂尼厨电销售话术
终端实践中案例:
顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说:我实在一般,到别处再想到吧。
错误的应对方式通常有:“会呀,我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说,您自己实在怎么样”……
错误破解:“会呀,我实在挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对,这种众说纷纭既简单又缺乏说服力,还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪,不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己实在怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的不满,并且顾客肯定是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此中止。
聪明的金铂尼厨电导购,会这么做:
模板一:
金铂尼厨电导购:这位先生/女士,您理解过集成灶产品,不仅对集成灶有独有的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下,您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换看法,然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西,您看好吗?
点评:首先真诚巧妙地赞美陪同购买者,然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点,就意味着我们争取到了他的支持,销售成功的概率将很大提高。
金铂尼厨电模板二:
导购:(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)请问这位先生/女士,您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我,这样的话我们可以一起来给您朋友做建议,协助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们金铂尼更是行业内领先的。
以上,就是关于金铂尼厨电销售技巧和话术的知识讲解,其实这也是为什么 金铂尼厨电销售这么好的秘诀。