当母国与东道国距离较远时,可以采取出口进入模式。
一、出口进入模式:
1、直接出口:
指企业主动开展出口业务,直接与国外客户联系,实现商品出口。这种模式的优点是企业可以更好地控制产品和市场,但也需要企业自己承担更多的风险和责任。在直接出口中,企业需要选择合适的出口渠道和方式,如通过代理商、经销商、展会等途径将产品销往海外市场。
2、间接出口:
指企业由于各种原因不直接与国外客户联系,而通过国内的经销商、代理商或其他机构实现商品出口。这种模式的优点是企业可以借助经销商或代理商的经验和渠道,降低市场开拓的难度和风险。
但也需要企业支付一定的佣金或手续费。在间接出口中,企业需要与经销商或代理商建立良好的合作关系,同时保持对市场的了解和控制。
二、出口进入模式的优点:
1、可以降低运输成本和关税。
2、可以利用目标国家市场的优势,扩大销售量和市场份额。
3、可以借助目标市场的消费者偏好和习惯,提高品牌知名度和认知度。
出口进入模式的风险
1、市场风险:
出口进入模式需要企业直接面对国际市场的变化和竞争,因此市场风险较大。企业需要对目标市场的需求、竞争状况、消费者偏好、法律法规等方面进行深入了解和分析,以便更好地适应市场变化和需求。
2、运输风险:
出口进入模式的运输风险也是比较大的,需要企业考虑运输距离、运输方式、运输成本、运输时间等多个方面的问题。同时,还需要考虑国际政治环境、自然灾害、战争等多种因素对运输的影响。
3、汇率风险:
由于出口进入模式需要企业与国外客户进行货币结算,因此汇率风险也是需要考虑的因素之一。汇率波动可能会对企业的收益产生负面影响,需要企业采取相应的风险管理措施。
4、知识产权风险:
在出口进入模式中,企业需要将产品销往海外市场,因此也需要注意知识产权保护的问题。如果企业的产品涉及到知识产权问题,需要采取相应的保护措施,以避免知识产权纠纷和侵权行为。