第1个回答 2020-04-17
第一部分
自我介绍
1.
你好,请问是***(全名)先生/小姐吗?
2.
你好,我是**,我姓*,您之前投过我们***职位的简历,想花几分钟时间和您做一个简短的沟通,您看您现在方便吗?
第二部分
了解求职者的公司和职位基本情况,了解能力和业绩
3.
请问您现在是在职还是已经离职了?
4.
您上家公司的规模大概多大?是做什么产品的?业内地位如何?特别要了解是厂家还是代理商?
5.
你的岗位主要职责是(如果求职者以前的工作是非常规职位)?
6.
你们公司或者办事处销售人员的平均一年业绩是多少?你自己的业绩是?
7.
谁是您的报告对象呢?请问您有下属吗?如有,带了几个人
第三部分
了解求职者和我们公司及岗位的适配度
1.
那您现在换工作的话,您想找一份什么样的工作呢?
2.
能说一下您对我们这个岗位的理解吗?或者问你们现在的工作模式是什么?
3.
您对要选择的公司有什么标准吗?
4.
请问您为什么要离开上一家公司呢?(如果有服务过几家公司,可以再选择一家公司了解一下离职原因)
5.
您未来3到5年的职业规划是什么?
第四部分
了解求职者的薪酬(需要记录在excel表中)
6.
您那边的薪酬大概是个什么样的呢?薪酬结构是?底薪多少?提成如何?年薪大概多少?(做薪酬调查);
7.
介绍薪酬结构;
第五部分
推介
8.
您之前了解过我们吗?
9.
详细介绍(包括产品、性质、规模、业内地位、竞争优势、企业文化,如果非常了解我们就简单介绍,如果不了解,就要详细介绍,特别是公司的优势和亮点。)
排除标准:
1.
吐字不清或是无法清晰表达自己观点的人;
2.
人岗匹配度不高的人;
3.
薪资要求与公司不符的人;
4.
态度比较冷漠的人及态度比较傲慢的人;
5.
明显不符合公司价值观的人。
6.
过去经验和我们要求差距太大的人。(如我们要求有丰富电厂经验,但是他只有供电局经验)