第1个回答 2020-04-17
第一部分
自我介绍
1.
你好，请问是***（全名）先生/小姐吗？
2.
你好，我是**，我姓*，您之前投过我们***职位的简历，想花几分钟时间和您做一个简短的沟通，您看您现在方便吗？
第二部分
了解求职者的公司和职位基本情况，了解能力和业绩
3.
请问您现在是在职还是已经离职了？
4.
您上家公司的规模大概多大？是做什么产品的？业内地位如何？特别要了解是厂家还是代理商？
5.
你的岗位主要职责是（如果求职者以前的工作是非常规职位）？
6.
你们公司或者办事处销售人员的平均一年业绩是多少？你自己的业绩是？
7.
谁是您的报告对象呢？请问您有下属吗？如有，带了几个人
第三部分
了解求职者和我们公司及岗位的适配度
1.
那您现在换工作的话，您想找一份什么样的工作呢？
2.
能说一下您对我们这个岗位的理解吗？或者问你们现在的工作模式是什么？
3.
您对要选择的公司有什么标准吗？
4.
请问您为什么要离开上一家公司呢？（如果有服务过几家公司，可以再选择一家公司了解一下离职原因）
5.
您未来3到5年的职业规划是什么？
第四部分
了解求职者的薪酬（需要记录在excel表中）
6.
您那边的薪酬大概是个什么样的呢？薪酬结构是？底薪多少？提成如何？年薪大概多少？（做薪酬调查）；
7.
介绍薪酬结构；
第五部分
推介
8.
您之前了解过我们吗？
9.
详细介绍（包括产品、性质、规模、业内地位、竞争优势、企业文化，如果非常了解我们就简单介绍，如果不了解，就要详细介绍，特别是公司的优势和亮点。）
排除标准：
1.
吐字不清或是无法清晰表达自己观点的人；
2.
人岗匹配度不高的人；
3.
薪资要求与公司不符的人；
4.
态度比较冷漠的人及态度比较傲慢的人；
5.
明显不符合公司价值观的人。
6.
过去经验和我们要求差距太大的人。（如我们要求有丰富电厂经验，但是他只有供电局经验）