一、企业定价应考虑的因素1、企业产品的
生产成本、费用、利润2、产品需求供给关系3、产品质量、特点4、产品的服务5、
计量单位、产品包装等6、产品的
生命周期、季节性7、消费群体、消费习惯、消费心理、购买能力8、国家政策、当地文化、民俗9、行业垄断、竞争情况二、不同企业的产品定价策略1、以生产、销售农产品、非耐用品、非垄断产品为主的企业1）、以销售“自来水般的产品”、低值
消耗品、日用百货为主的企业由于销售方式以“薄利多销、买者受惠”体现，产品以低成本、低费用、低价格为主。商品品种齐全，以大路货、低值易耗为主，满足客户日常生活需要。企业多以较低的价格定价，并且价格不会有太大的波动。以销售粮、油、水这种需求
价格弹性不大的商品，价格变化对人们的需求影响不太大，但产品的社会性大，影响面大，尽可能使物品的价格降到最低最便宜的水准，定价后价格不易做太大的调整。但不管消费者有钱没钱对食品的需求量差别不大，其对产品质量的要求不一样，高价可赚取有钱人的钱，可赚取有需求差别的人的钱。高档食品这类产品定价可以较高，且品牌较应显著，用以区别生活必需品低价的“大路货”。 2）、以销售高值高价消费品为主的企业由于销售的产品为高档高价消费品，产品品质不凡、性能、质量、特性要求较高，产品定价较高。消费群体多数有高收入且对产品有较大的差别需求，企业定价时必以高价、知名品牌引起消费者的关注。当产品有较强的竞争对手或产品进入衰退期，为了争取更多的消费者，企业把产品的价格降到一般人都能购买的水平，高档消费品具充分的价格弹性，因此对价格的降低具有很强的敏感性，产品价格的降低会引起产品社会需求的大量增加。2、以生产、销售耐用品、垄断产品（行业）为主的企业差别较大、资源稀缺的产品，消费者对产品没有可能大量或经常性需求，企业产品各种成本较高，目标利润也较高，企业产品定价通常也较高。由于车辆生产成本高、商品房利用土地不可再生令价格在一开始就定价很高，这类产品只有在结构合理、方便、耐用的无差异需求和政府有关政策条件下，才会令“大众化”的高档耐用品价格开始日渐便宜。企业产品以低成本水平基础上的加成定价，以满消费者的需求。三、按产品的生命周期定价1、介绍期的产品特征是销量少、促销费用高，
销售利润低。若市场需求潜力大，产品可以给予消费者“新、异”的要求，针对产品这一特性，定价时以高价格高促销费用推出新产品，快速回收资金，建立知名度，占领市场。反之市场规模较小，消费者的差异化需求明显，则应采取高价格低促销的方式。若市场容量较大，潜在竞争激烈，产品的单位生产成本可随生产量增大而降低，针对产品这一特性，可采取低价格高促销方式，快速占领市场；另外同样市场容量较大，但潜在竞争不激烈，则可采取低价格低促销方式，“水滴石穿式”。2、成长期的产品销量增大，企业生产规模扩大，产品成本降低，新的竞争者加入，产品价格会适当降价，用以激发对价格较敏感的消费者。需求规模大小影响企业产品的定价，大批量生产以降低成本的经营方式与无标准降价的竞价手法不同。