这个涉及到竞争性市场营销战略的问题。
一个企业想要实现从模仿到跟随再到领跑,必须做到以下几点:
1、确定你要模仿的目标。必须确定到哪个企业。
2、搜集目标企业在业务上的资料。包括销售量、市场份额、心理份额、情感份额、毛利、投资回报率、现金流量、新投资、设备能力利用等。
3、分析评价。根据搜集的资料分析目标企业的优势和劣势。
4、定点超越。找出目标企业在管理、营销等方面的最好做法作为基准、然后加以模仿、组合、改进,力争跟上它的脚步。
定点超越的步骤:A、确定定点超越项目;B、确定衡量关键绩效的变量;C、确定最佳级别的模仿者;D、衡量最佳级别模仿者的绩效;E、衡量公司绩效;F、制定缩小差距的计划和行为;G、执行和监控结果。
企业定点超越应集中在影响顾客满意和成本的关键任务上。
以上是企业实现从模仿到跟随的所有步骤,那么再从跟随到领跑也就是一个道理了,也是一样的步骤。在这所有的步骤里面,一定要记住以下几点:
1、必须有一个确定的目标。
2、资料收集必须齐全。
3、分析必须到位。
4、超越的点必须明确。
5、执行力最重要!!!
就是这些了。
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