个体决策中常见的非理性因素
1、情绪：
人的大脑不是毫无感情只有
逻辑运算的机器，个体所作出的决定会受到情绪的影响，尤其是在风险决策中，处于积极情绪影响下的个体相对于消极情绪影响下的个体来说，更倾向于风险偏好。在积极情绪下，个体的概率性决策行为较多，在消极情绪状态下，个体显然更倾向于非概率性决策行为。负面的情绪会消耗个体的认知和身体资源，对人的思维行动能力产生不良的影响。而正面的情绪着相反。虽然负面的情绪具有破坏性，但也有积极作用，如果个体在应对消极情绪的过程中，积极找到消极情绪产生的原因，很可能发现隐藏在风险决策中的漏洞。有实验研究证实，情绪调节的行为也对决策行为具有影响，采取认知重评的个体更易于做出概率性决策行为，情绪表达抑制的个体容易做出非概率性决策行为。因为进行认知重评发生在情绪产生之前。言而总之，高情商的人在生活和工作中更容易获得成功。只有具备掌握驾驭自己情绪的能力，才能更好的促进高质量决策的诞生。
2、光环效应：
光环效应指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后在从这个判断推论出认知对象的其他品种的现象。如一个女孩，当她被视为十分美丽的时候，人们往往根据一些小细节就武断的将一些良好道德品质放置在她身上，进而形成对她的良好印象。她身上的一些普通的品质也会被认为是好的，形成夸大的社会认知。
3、投射效应：
投射又称外射作用，是指个体将自己不喜欢或者不能承受但又是自己具有的冲动、动机、态度和行为转移到他人或周围的事物上，认为他人或周围的事物也有这样的动机和行为。即在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别人理所因当的知道自己的心中的想法。
4、框架效应：
框架效应是指一个问题的两种在逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断。自我框架在情绪语气上的差异对风险决策有显著的影响。当决策人对一个备选方案自我描述的情绪语气相对于另一个方案越积极正面，决策人选择这个方案的可能性就比另一个方案更大。
1981年特沃斯基和
卡尼曼首次用实验的方法证书了“框架效应”的概念。研究发现，决策人的风险偏好会受到表达方式（即框架）的影响，甚至会发生反转。如果同一个决策问题分别放入“获得”和“损失”的框架中进行描述，损失框架下的人更容易感受到不公平，但在一定条件下，因为
损失厌恶的原因，处于损失框架下的谈判者比获得框架下的谈判者更容易妥协，合作形成整合性协议的倾向，有意思的是，bottom发现，损失框架和获得框架这两个条件下，谈判者的让步是等价的
5、锚定效应
锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，容易受到第一印象或者第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。锚定有两成含义。一是指人的
思维定势。一般而言，第一信息一旦被人接受，第一印象一旦形成，便会导致人在认知上的惰性，从而产生
优先效应。二是指决策人常把最容易获得的信息作为反应的基准。即时决策人会尽量根据新的信息来调整自己的判断，但是所做调整往往很不充分，最后的判断依然难以逃出“锚定”的影响。作为一种心理现象，锚定效应普遍存在生活工作的方方面面。如果这些“锚”定的位置有误，那么估计值就会发生偏差。后面接受的信息常常会受到这个“锚”的影响，而且在很多情况下决策人是没有觉察到的。
6、损失厌恶：
2002年
诺贝尔经济学获奖者在
美国普林斯顿大学的以色列教师卡尼曼把心理学运用到现代经济学最成功的方面是“预期理论”。卡尼曼认为。在可以计算的大多数情况下，人们对“所损失的东西的价值”估计要高出“得到相同东西的价值”的两倍。人们的视角不同，在决策与判断是存在“偏差”的
在现实生活中，人们在面对“获得”时倾向于“风险规避”，尽量获得确定的收益：而在面对“损失”时则倾向于“追求风险”，即为了避免确定的损失而甘愿冒更大的风险。
7、证实偏好：
证实偏好指人们常常有一种证实自己观点的倾向。即人们总是倾向于寻找正面的证据去证明他们的设想（尽管事实上这种设想未必正确，甚至错误和完全相反的）。这在各种知识性逻辑问答的解答、个人的职业选择。男人对女人的印象、种族歧视观念等中十分常见。反应到决策上，就是当事人给自己预设了立场或者已经形成某种设想时，人们往往倾向于过度关注支持自己观点的证据，而忽略那些否定该设想的新信息。
8、直觉决策中的常犯错误：
直觉决策是一种
潜意识的决策过程，基于决策人的经验、能力，以及积累的判断。直觉可以帮助决策人在信息有限的条件下迅速做出判断。但直觉也会使决策产生偏差
8.1 便利直觉：
便利直觉指的是决策人中存在使用容易得到的信息来做出决策的倾向。最近发生的，以及给人印象深刻的事件在决策过程中会被赋予更大的权重。
8.2、表象直觉：
如果一件事使得人熟悉，将会使人们高估事件发生的可能的概率。典型的例子就是当孩子生长在一个夫妻失和或者有虐待行为的负面家庭环境中，当孩子成人之后可能会对婚姻持有一种不信任的态度，因为他们会高估自己或他人婚姻失败的可能性。而在决策过程中，根据过去预测将来是不可取的。