需求卖点是什么意思呢，求大神解答

Question

如题所述

Answer 1

所谓“需求卖点”，无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
交易对象的需求点
也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。
目标客户认知序列及相应对策
满足目标受众的需求点
卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。
优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势
如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。
竞争是指同样可以不同程度满足目标受众相同或者相似的需求的替代品。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，我们在选择竞品时，需要研究，注意选择。只有这样，我们才可能更受目标受众的偏好。

Answer 2

所谓“卖点”，无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。卖点的创意是很多的，人们已经在这方面积累了丰富的经验；卖点的创意又是不多的，因为新的卖点往往不是从经验中就可得来的，更不是从简单的模仿中、借鉴中可以得来的，它需要捕捉、需要发掘、需要提炼，更需要独创，每一个独特的卖点都是突破常规的结果，其间曲折坎坷、耐人寻味，也给产品卖点的创意平添了几分神秘（产品的卖点和产品的附加值有相近之处、交叉之点，也是关联作用极大的，一般说来，产品的附加值开发越出色，产品的卖点也就越好挖掘和提炼）。

Answer 3

互联网时代下，许多企业在大数据浪潮中苦苦挣扎，许多企业被淘汰，同样许多企业又兴起。潮起潮落，起起伏伏。其实，在众多的营销学中，需求，才是最大的卖点。
一个企业，首先要了解自己的需求，其次，要了解顾客的需求。然后在两者间权衡，最好实现一个互利共赢的局面。若满足了自己的需求，而至顾客于不顾，企业发展不会长久，同样，只满足顾客需求，而对自己的需求不够重视，最终也不会长久。所以，企业与顾客之间的需求，一定要平衡，企业发展的时期不同，企业与顾客的需求也要适时调整。
一个人，如果对自己的道路都不甚明了，这样的人是不会有多大的出息的。同样，一个企业对自己的需求，或者是企业规划都不甚明了的话，企业面临的结果可想而知。所以，企业的需求，我们不必多言。在了解自身需求之后，企业要做的是切实了解客户需求。客户想要什么，才是我们企业应该去做的。知己知彼，方能百战不殆。
何为卖点？卖点即为一款产品的优势。但是，优势是什么呢？是产品使用了最新的芯片？是产品使用了先进的技术？是产品造型奇特？是产品功能强大？还是产品集所有同类产品的优点于一身？ 这些都不能算做优势，也就不可能成为产品的卖点。 我们开发产品是为了什么呢？目的是为了卖给客户。但是我们想想客户为什么要买我们的产品呢？因为我们的产品满足了客户的需求。所以核心在于是否满足客户需求，而非产品本身有多么高级先进，即使产品集同类产品优点于一身，也并不能说明这款产品就是好产品。实践是检验真理的唯一标准，那么客户就是检验产品的唯一标准，只有满足了客户需求的产品，才能算是好产品。