超市的货品摆放，有什么窍门吗？

Question

如题所述

Answer 1

据观察，大部分的销量以及销售额比较高的超市，在刚刚进商场之前就可以看到许多新鲜的果蔬，这种摆放在视觉上就会让人有很想继续逛下去的欲望，新鲜的蔬菜以及水果象征着一个超市的品质，如果在外摆放出来的水果品质比较高，就会给人一种身心愉悦的感觉，客流量也会不自觉的增多，对于周围的住户来讲，来逛超市的首要选择也是买基本的生活所需，果蔬就是首选，所以，超市的货架摆放可以在入口设置专门的果蔬区。
第二点就是在一些必经的通道上可以放一些招牌的小零食，这种做法不是为了吸引一些成年的顾客，而是吸引一些小孩子，小孩子很喜欢在一些通道里面乱跑，而琳琅满目货架上面的那些小商品就是最吸引他们的存在，针对的目标客户人群就是一些带有小孩儿的家长，上面摆放的一些带有玩具的零食，通常对小孩子都有致命的诱惑，一定要尽量选择带有玩具发零食，所以在摆放计划中，不妨考虑一下这种方式。据一些专门统计的人员报道，大部分游客最喜欢逛的货架通常都是一整排货架之中最中心的那两个位置，这些货架受众面比较广，所以最中心的两个位置通常都是摆放的零食以及销量比较高的食品，而依次旁边两侧的货架就开始把一些副食产品，比如说：火腿肠，还有一些调味品甚至是面条等等一系列刚需产品放在之中，这部分商品并不愁没有人买，所以他们就不用占据最中心的位置，最中心的位置留给一些税率比较高的零食产品就好。最后一点就是根据货架的高度，将一些销量比较高的超市主打产品，放在人们的逛超市一眼就看到的位置高度，一些销量不太好或者是不作为重点品牌售卖的产品，就可以放在货架的下面，主次分明，对销售额长期以来会有一个明显的影响。

Answer 2

卖的好或者是毛利高的产品，尽量放在顾客可以用手就可以拿到的位置，需要推销的产品可以放在右手边，购物通道一般要足够宽、笔直平坦、少拐角的，这样可以让顾客的滞留时间留长，那些薄利多销的产品要放在进门口，可以吸引顾客。

Answer 3

超市货架的摆放要符合上小下大，上轻下重的规则。货架上面也摆放一些重量轻，体积小的商品，下面100放重量重体积大的商品。这一方面是为了维持货架的平衡也是为了符合人们的视觉习惯和审美的标准。

Answer 4

超市的货品一般会分区域摆放，生活用品、食品等，一般蔬菜水果会放在最里面，口香糖、牛奶等会摆放在收银台附近。

Answer 5

超市会把一些最新上的东西放在隐蔽不容易发现的地方，会把以前的存货放在比较显眼的地方，比如你的正前方，一下就能够到的。