战略选择的工具 ———QSPM矩阵

Question

如题所述

Answer 1

QSPM矩阵是决策者在制定战略时，评估备选战略的重要工具，它能帮助决策者明确战略的相对吸引力，从而选出最佳战略。矩阵的左侧列出内外部因素，右侧则对备选战略进行评分。

一、QSPM矩阵的使用

决策者需首先至少列出十个外部因素（机会、威胁）与十个内部因素（优势、弱点）。接着，给予每个外部与内部因素一个权重，权重应与EFE、IFE矩阵中的相同。然后，将备选战略写入矩阵，用数值表示各因素对战略的吸引力，即AS值。吸引力评分范围从一分（无吸引力）至四分（很有吸引力），若因素与战略无关则无需评分。

接下来，计算吸引力总分TAS，高分的战略更可能被选择。注意，矩阵内不会出现重复评分，也不会出现单独的“—”。通过此过程，决策者能更直观地了解各个战略的优劣。

二、案例分析

在实际应用中，决策者需根据具体情况调整内外部因素的权重，并结合权重计算出吸引力总分。例如，若某公司面临激烈的市场竞争，同时拥有强大的研发能力，那么公司可能需要对市场趋势、竞争对手状况、自身产品特性等方面进行深入分析，以决定采取集中化战略、多元化战略或是其他战略。

三、QSPM矩阵的局限性

尽管QSPM矩阵能帮助决策者进行战略选择，但它仍存在局限性。矩阵依赖于决策者的主观判断，且不同决策者对同一战略的评价可能有所不同。因此，决策者之间需要进行充分沟通，确保战略选择的合理性。

四、结论

QSPM矩阵是战略决策过程中的有力工具，能帮助决策者全面评估备选战略的优劣，但决策者需意识到其主观性和局限性。通过合理运用QSPM矩阵，决策者能更科学、合理地制定战略，以应对复杂多变的市场环境。