战略定价对于企业的决策至关重要，它受到多种因素的影响，包括竞争态势、品牌定位、销量或利润目标以及产品生命周期。
首先，竞争态势对定价有决定性影响。市场领先者如可口可乐，通过渗透定价策略，保持低价以抢占市场，挤压竞争对手空间。而格兰仕以低价格战略保护自身安全盈利，通过降低行业投资价值，提高市场壁垒。挑战者策略则适用于实力相对较弱的企业，如日本存储芯片制造商通过持续降价削弱英特尔，或者联想、长虹在行业拐点时借此提升地位。
品牌产品定位也影响定价。在面对强势品牌时，企业可能选择低价策略，而在面对弱品牌时则提高定价。产品差异化优势则允许企业根据自身战略目标决定产品定价，如苹果iPod起初的高价策略和奥林巴斯相机因缺乏特色而受制于价格竞争。
销量和利润目标间的矛盾也影响定价决策。追求高销量可能牺牲利润率，而追求高利润可能导致市场份额减少。例如，英国航空公司在90年代选择低价竞争，但近年来转向高端市场提升票价和服务，体现了定价策略与竞争战略的紧密关联。
最后，产品生命周期阶段的转变也要求企业调整定价策略。在生命周期早期，企业可能采用撇脂定价，但随着市场普及，定价策略应适时调整以抓住大众市场的机会，如金山公司的“红色正版风暴”。
战略定价是通过一系列互相协调的行为达到一个共同的目标：有利可图的定价。当企业决定改变定价方法的时候，往往都是因为客户拒绝接受既定价格。有时这种诉求是合理的，但在更多情况下，问题并非在于价格本身，而在于价格战略中的其他组成部分。如果新客户对于该产品之所以区别于其他产品、如何带来附加值认识不清，就会形成价格虚高的观点。这种情况下，企业正确的反应并非降价，而是应该教育消费者，帮助他们真正认识该产品，对相对高的价格给出合理的解释。